在 B2B 行业中，内容无处不在。在人工智能时代，内容可以在极短的时间内生成，甚至出现了一个术语：内容丰富。你可以称之为过剩。
为了实现您的业务目标，在众多竞争对手中脱颖而出比以往任何时候都更为重要。您甚至可能需要创建一份内容营销策略清单，以最大限度地利用您的营销预算。
详细了解规划内容营销以支持销售的价值。制定计划后，您就可以更有效地创建品牌知名度、产生销售线索并将潜在客户转化为客户。
现代内容营销策略清单的 7 个要素
掌握内容营销策略可能会决定您是领先市场还是落后。让我们深入探讨现代 B2B 内容营销的核心要素，以推动成果。
1. 扩大你的声音
该策略的一个关键部分是拥有独特的声音，以帮助您的品牌脱颖而出。我们的合作伙伴之一Databox最近发现，40%的内容专业人士现在专注于将独特的声音嵌入到他们的内容中以脱颖而出。相比之下，只有 23% 的受访者试图让他们的内容变得非常全面。
随着市场中内容的泛滥，趋势表明，让您的品牌以正确 美国华侨华人数据 的理由脱颖而出（质量重于数量）变得更加重要 - 而不仅仅是发布尽可能多的内容。
在人工智能时代，能够为目标受众提供独特的见解或观点比简单地发布内容更重要。及时为他们提供有价值的信息可以帮助他们在购买过程中取得进步。
2.了解你的目标受众
任何出色的内容营销策略的基础都是对目标受众的深入了解：
我们的目标客户是谁？
他们的痛点是什么？
什么影响了他们的决策过程？
通过识别这些因素，您可以创建有价值的内容来满足他们的需求，并将您的品牌定位为解决受众所面临的特定挑战的解决方案。
利用内容营销清单可以帮助确保涵盖受众定位的所有方面，从而可以创建有影响力和有针对性的内容。
3. 进行全面的关键词研究
目标关键词对于提高内容在搜索引擎中的可见度至关重要。花时间进行关键词研究可确保您制作的内容直接针对受众在线搜索的内容，从而支持搜索引擎优化 (SEO)。
此流程可帮助您的 B2B 公司将创建的内容与您的潜在客户积极寻求的内容相结合，从而吸引更多合格的潜在客户。结合质量重于数量的方法，您可以在客户旅程中为受众提供卓越的价值。
4. 决定发布什么类型的内容
内容类型的多样化对于吸引不同群体的受众至关重要。从博客文章到视频，提供各种内容格式可以满足受众的独特偏好：
博客文章
登陆页面
白皮书
视频
教程
播客
网络研讨会
此外，建立一个有价值的内容库可以帮助您以不同的方式吸引受众。您永远不知道哪些内容会在客户旅程中激发行动。无论是展示产品成功的案例研究，还是关于行业趋势的思想领导力文章，您的内容都应该提供真正的价值并解决实际问题。
拥有各种精心制作的内容将使您的受众保持参与，通过多种渠道加强您的品牌权威，并帮助您准确地接触潜在客户和客户。
5.建立精简的内容创建流程
效率对于保持优质内容的持续流动至关重要。开发精简的内容创建流程将帮助您快速有效地制作高质量的内容。
内容日历是您工具箱中最好的工具。您可以跟踪发布的内容、发布内容的时间、内容所在的位置以及推广内容的方式。保持井然有序将使内容管理更加有效。
此外，您还可以使用内容日历来开发内容创意。您可能还没有准备好发布视频或推出 B2B 播客，但您可以将创意放在“停车场”中以供将来考虑。
6. 推广你发布的内容
您发布了精彩内容。现在，您将如何推广它？当然，如果潜在客户和客户通过搜索引擎自己找到内容，SEO 可以帮助吸引他们访问您的网站。但是，您也希望通过电子邮件、社交媒体和其他渠道传播信息。
您需要制定一个推广计划，概述何时何地分享您的内容。您的内容日历可以包括单独的标签或类别，用于社交媒体安排、电子邮件活动和其他推广活动。
跟踪促销计划至关重要，这样您就不会向市场大量投放信息。在内容丰富的世界中，您需要分散内容交付以避免产生更多噪音。因此，请使用规划工具来支持您的内容策略。
7. 衡量并调整你的策略
持续衡量内容营销工作的效果对于持续取得成功至关重要。您可以使用Google Analytics 4 (GA4)、网站分析、社交媒体调度工具和电子邮件分发平台等工具来跟踪以下指标：
参与率
网站流量
跳出率
表格填写
电话
产生线索
转换
此外，随着 GA4 跟踪工具的最新进展，您可以全程跟踪客户旅程，从客户如何到达您的网站（获取）、他们进入网站后做了什么以及他们是否转化。
利用这些数据，您可以评估哪些措施有效以及哪些方面需要改进。这种数据驱动的方法可让您完善内容营销策略，确保您继续满足受众的最新需求。