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步骤 4：对合格和不合格的潜在客户进行排序
通过这一步，您应该已经拥有了目标受众的可靠潜在客户名单。
但有一个问题：并备。有些人可能仍处于认知阶段；其他人可能正在比较各种选择，但还没有做好购买准备。
问题是，如果您在此阶段将所有潜在客户都发送给销售人员，他们将会浪费大量时间追逐尚未准备购买的潜在客户。
不要让您的销售团队感到沮丧，而是要确 哥伦比亚电话数据 保潜在客户符合条件，并分离出尚未到达转化阶段的潜在客户。
合格的潜在客户
如何区分潜在客户取决于您的特定受众和行业。不过，以下是一些表明他们已准备好转化的良好迹象：
他们访问了您网站上的多个页面，包括定价或服务页面。 他们已经下载/注册了 Lead Magnet。 他们正在阅读比较页面。
应该尽快联系准备购买的潜在客户，其他人都应该进入参与步骤。 现在，是时候招待你的潜在客户了——在这个阶段，内容为王。
视频教程、评论、指南、实用的博客文章、案例研究、信息图表——任何能吸引客户的东西。关键是定期制作实用、引人入胜的内容，并在社交媒体等上推广，以扩大影响力。
您应该已经知道哪种类型的内容最有效（从您的研究阶段开始）。 现在制作该内容，开始分享，并且不要忘记使用 A/B 测试来确定您的受众对哪些内容和格式反应最好。