价格。由于B2B中的“账单金额”通常高于B2C，南非电话号码 因此价格在这里起着重要作用。但 B2B 和 B2C 的价值主张中使用价格的机制是不同的。如果折扣、“1+1=3”这样的促销、最终销售、商品清算在B2C中是必要的，那么这在B2B中并不总是有效。在B2B中，低价必须有争议，否则就会成为一种威慑。
解决问题的快速解决方案。解决用户的问题越快、越容易就越好。这表明您将在 1 天内完成这项工作，并且这会引起目标受众的兴趣。
质量。存在产品质量难以“触及”的领域（网站推广、咨询等）。在这里，反馈和间接指标（例如网站的便利性、博客的信息内容、有用服务的可用性）非常重要。
演示版。在购买产品之前，必须对其进行实际测试。在B2B领域，这一点尤其需要，因为业务效率取决于产品的便利性和质量。
定制解决方案。 B2B 通常需要为特定业务设计的解决方案。表明您不仅销售具有指定参数的产品，而且还生产具有客户指定特性的产品。
技术和信息支持。不仅在产品销售之前保持联系至关重要，而且在此过程之后也保持联系。如果产品比较复杂，那么客户在使用过程中就会产生很多疑问。他们应该知道他们会收到您的答案，而不必在第三方博客和论坛中徘徊。
通过个性化内容支持用户的兴趣。即使是几个基本问题，您也可以找出哪些内容对客户有用。从观众开始：
为每个细分市场创建有用的内容
设置电子邮件通讯（建议采用双重选择程序并询问客户希望多久收到一次电子邮件）
测试不同的反馈方法，以更好地了解用户的需求和兴趣。
准备客户购买。尝试按以下方式进行：
提出客户行动。如果用户愿意在社交网络上撰写您的时事通讯，他们很可能信任您并准备购买
配置连续的电子邮件
为每个细分市场创建独特的报价。
如果经典销售漏斗的目标是不断寻找和吸引新客户，那么关系漏斗则以相反的方式运作：目标受众信任您，因此他们会定期监控您的内容和优惠。新客户带来了积极的评价。这是增加 B2B 销售额的秘诀。