我的解决方案能解决这个人的问题吗？
该人有购买权吗？
然后，营销和销售需要结合在一起，南非电话 确定他们实际应该瞄准的买家角色。
一旦两个团队就目标客户达成一致，营销部门需要问的下一个问题是“我们制定的策略是否能达到这个目标？”。
“假设你想和 IT 经理谈话，你需要谈论他们本能认为有价值的痛点和价值主张，”Mike 说。“如果你一直在谈论如何通过付费策略提高营销绩效，那么你的谈话要点就与销售人员需要你争取的人完全不一致。”
然而，调整营销策略以瞄准新的受众并不意味着您需要抛弃所有现有内容并从头开始。
“你的所有内容都无法使用的情况非常少见，”Mike 说道，“你创建的内容将基于你提供的解决方案和你所在行业的主题。你的内容仍然具有基础价值。因此，这变成了一个信息传递的关键。”
可以考虑问一下：
我们是否对我们的内容进行了最新的审核？
我们是否有一份清单，列出可以重新构建内容以引起新目标受众共鸣的方法？
“很多人在尝试向用户发送消息时遇到的问题是难以考虑买家的心态，”Mike 说。“这不仅仅关乎你提出的价值主张。而是要根据买家的角色转变、他们如何被评估以及他们在研究时的心态来考虑买家的心态，因为最终他们从第一条付费消息、第一条网站消息中看到的一切都是推销——你需要确保你以一种他们会接受的方式与他们交谈。