现在我们已经了解了测试基础知识，我们可以深入研究启动分析。在对网站的某个页面进行启动分析时，务必要客观地看待页面，并找出潜在的机会，而不是立即跳到需要更改的内容。测试是为了发现受众想要什么，而不是做出假设。
话虽如此，让我们开始倒计时吧！
6.价值主张
简而言之，您的价值主张就是激励潜在客户购买的动力。
你是否曾经非常想要某 医生数据库 样东西？你非常想要以至于花了几天、几周甚至几个月的时间才找到以实惠的价格得到它的方法？如果你非常想要某样东西（或者换句话说，如果价值主张足够好），你会克服一切障碍来得到它。
同样的原则也适用于您的网站。如果您真的能向人们推销您的价值主张，他们就会有足够的动力去克服许多潜在的障碍（提供他们的个人信息、处理糟糕的导航等）。
例如，不久前，我们正在帮助一所大学优化其网站上的以下页面：
一开始这个页面还不错，但我们认为有机会测试一些更强大的价值主张。“走上正确的道路：通过获得先锋太平洋学院的学位为更好的未来做好准备”听起来并不那么令人兴奋，不是吗？