一旦我们对我们的品牌建立了一定的同理心，我们现在就可以采取一些行动，旨在确保这些初始沟通工作为我们提供机会，特别是潜在客户或潜在客户的形式。
在这里，我们向您提供两个我们已成功付诸实践的想法：
1) 可下载内容的发布：
在社交网络中，在不过于激进的情况下获得潜在客户的一个好做法是共享可下载内容，并且首先考虑了前面阶段中描述的各个方面。
我们有过这样的经验，即在竞争激烈的行业中每天获得 30 多个潜在客户。根据经验，我们告诉您，这本书很难有机地维护（即简单地通过出版）很多天。
因此，在这种情况下，我们将继续下一点：
2) 投资社交网络广告以获得潜在客户：
对我们来说，投资社交网络上的付费活动给我们带来了良好的结果。我们也为客户提供这方面的帮助。
在这里你有很好的证据。在下图中，您可以 玻利维亚电话数据 看到我们自己的潜在客户开发案例，其中包含一些（并非全部）可下载的优惠。也就是说，它只是我们每天产生的总销售线索的一个样本，但足以揭示付费广告在社交网络上的权重。
具体来说，该图像属于我们的核心软件HubSpot：
也就是说，虽然社交网络上的付费广告（始终取决于您经营的行业以及您开展的活动类型（B2B、B2C 等））通常在许多情况下是有效的，但它显然不是最有效的。获得一定质量销售线索的唯一方法。您可以应用这方面的更多技术。
不要相信关于它的大“教条”。我们建议您遵循专家推荐的实践，但始终分析什么对您有效。
根据 PRO 发现 30 种发掘潜在客户的最佳实践
因此，正如您所看到的，通过社交网络获得品牌知名度和最终转化结果可以通过传播计划的形式有效提出。即在营销漏斗的每个阶段或阶段执行一些操作的路线计划。