今年早些时候，我们很高兴地宣布，我们能够资助在德里的Sarvodaya Bal Vidyalaya Shakarpur学校建造一个全新的图书馆，帮助学校的下一代学生打破文盲循环。这笔资金不仅为孩子们提供了数百本书，还为参与学校日常运营的工作人员和教师提供了重要的图书馆管理培训。
今年，我们致力于另一个目标：阅读空间的女童教育计划。该计划旨在帮助 土耳其WhatsApp号码列表500万套餐 女童在校学习更长时间，并获得她们在生活中做出明智选择所需的技能和自主权。
文化偏见、性别歧视和安全问题常常会阻碍我们想要支持的社区的女孩学习。女孩教育计划的成立就是为了帮助这些女孩发挥她们的潜力。
在这一年中，我们开展了多项活动来为这项事业筹集资金，包括赞助游泳和酒吧智力竞赛、烘焙义卖和夏季野餐。此外，这个季节我们没有寄送节日贺卡，而是捐款来支持这项伟大的工作，因为我们也相信，世界变革始于受教育的孩子。
要了解该慈善机构所做的伟大工作， 请访问其网站。或者通过此处捐款，帮助 Room to Read 改变世界各地成千上万名儿童的生活 。
尽管营销漏斗仍然是描述买家旅程的最简单方法，但它过于简单。认为某些受众（尤其是成熟的 B2B 受众）可以整齐地通过漏斗的各个阶段，这种想法是牵强的。
B2B 购买行为很复杂。首先，这个过程涉及多个人。根据Gartner 的数据，B2B 平均购买群体包含 6 到 10 个人，通常他们都处于购买过程的不同阶段。他们可能会沿着漏斗向下推进，然后又回到漏斗的上层，Gartner 称之为“循环”的过程。
这种复杂性具有重要意义。首先，你需要的内容能够影响到采购流程中涉及的每个人。这意味着它必须根据不同角色（从 IT 到运营和采购）的需求以及业务中不同级别的资历进行量身定制。其中一些人可能是影响者，其他人可能是实际买家。因此，千篇一律的内容将无法奏效：如果你试图引起每个人的共鸣，最终将无法打动任何人。相反，你应该调整你的信息以适应不同利益相关者的需求。