评估竞争对手和行业内条件如何影响您的每次点击费用和总体广告支出非常重要。这也可能表明您自己的出价过高，需要降低出价，以免无意中抬高您期望目标的出价。
搜索结果顶部 IS 是每个广告系列和每个目标都可查看的。百分比越高，您的广告出现在亚马逊搜索结果顶部的次数就越多，从而击败竞争对手获得黄金 IS 的波动趋势与观察每次点击费用的波动类似，使您能够检查类别的当前市场状况。
RoAS 和 ACoS
广告支出回报率 (RoAS) 和广告销售成本 (ACoS) 是数学上的倒数。RoAS 以美元金额计算，而 ACoS 以百分比计算。两者的目的都是帮助衡量广告支出的有效性。
RoAS 表示您每花费一美元广告费所获得的广告 比利时电话号码领先 收入。ACoS 表示您每获得一美元广告收入所花费的广告费占广告收入的百分比。这些本质上是有关您的广告支出效果的 KPI，而关注 RoAS 或 ACoS 取决于企业和关键决策者的偏好。
RoAS 越高，您每花费一美元广告获得的广告收入就越多。ACoS 越低，您需要在广告上花费的广告收入就越少。查看这些指标对于规划预算和衡量广告效果很有意义，但是，这只能反映出整体情况的一小部分。查看您的总 ACoS 或 TACoS 会更有帮助，它表示您在每美元总收入（而不仅仅是广告收入）上花费的广告费用占比。
亚马逊的广告归因仅追溯自上次点击以来的 14 到 15 天，因此您的总销售额中可能有一些销售额来自广告，但未归因于广告控制台。根据您的业务目标，您可能还希望减少对 RoAS 或 ACoS 的关注。如果您是亚马逊上的新品牌或新卖家，或者您有新产品，则需要花费更多才能获得最佳展示位置并在平台上建立品牌知名度。
其他重要要点
这些指标共同构成了亚马逊广告和销售大局的关键部分。关注这些指标还可以获得其他重要见解。例如，如果您的展示次数、点击次数和点击率都很高，但销售额却很低，则可能是您的产品定价存在问题，或者产品页面本身的内容正在让购物者望而却步。
现在您已经了解了亚马逊广告中需要关注的关键指标，不要忘记从大局着眼，不要只关注某一个特定的指标。在亚马逊上取得成功意味着不要只见树木不见森林