、亚马逊和沃尔玛等市场的变化以及竞争对手的调整，帮助您建立并运行帐户的基本活动和结构可能无法继续为您服务。让我们来看看当我们准备将帐户提升到一个新的水平时可以使用的五种高级策略。
1. 出价优化
整理好关键词列表、竞争对手定位和自动广告系列策略后，我们建议根据您的目标优化每个目标的出价。这与使用不同的出价策略不同，有些人可能会在亚马逊上看到这种情况。通过初始测试或之前广告系列的效果获得的转化数据，确定您要将广告定向到的产品对该特定关键词所需的回报。
例如，如果您已确定关键字“击球手套”对于男士 巴哈马电话号码领先 击球手套的转化率为 3%，且您的最大 ACoS 目标为 30%，平均订单价值为 35 美元，则您可以确定为该关键字和该产品组合设置的出价为 0.32 美元。
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数学：
30% ACoS x 3% 转化率 x 35 美元平均订单价值 = 0.315 美元出价
对每一个广告目标和每一个产品配对都这样做似乎很困难，但这就是自动化工具和规则以及精心设计的广告系列结构发挥作用的地方。
2. 活动细分
根据目标细分广告系列和广告组的能力对于更高级的管理选项至关重要。如果我们想要精细控制与广告投放产品相关的每个目标的出价，我们需要利用单品广告组。然后，通过定义该广告组内具有类似意图的所有关键字，我们可以根据该广告组的回报设置不同的目标级别。
例如，如果我们销售蛋白粉，我们知道有一群不同的购物者可能适合该产品，但搜索方式不同。消费者可能正在购买无味蛋白粉，也可能正在寻找素食蛋白粉。虽然这两种搜索可能都相关，但这些购物者的意图不同，转化率也可能不同。因此，将所有无味关键词分组到一个广告组中，然后使用单独的广告组进行素食搜索，有助于我们快速确定哪种产品价值更能引起购物者的共鸣。然后，相应地优化出价投资。
3. 时段划分
我们知道，投放广告时，一天中的所有时间并不是都一样。人们更有可能在闲暇时间购物，而不是在工作时间或周末。希望改进广告策略的品牌需要了解购物者最有可能在一天中的什么时间购物，他们最有可能在一周中的哪一天购物，然后相应地调整出价。
4. A/B 测试
一旦创建并运行了广告活动，一些品牌可能会觉得它“完成了”。但事实并非如此。广告活动优化永远不会结束。设置广告活动并让它运行的日子已经一去不复返了。一旦广告活动开始运行，我们需要定期系统地调整因素以查看对结果的影响。如果广告中的主图不同，人们会点击更多吗？如果我们尝试不同的号召性用语，是否会为产品带来更多浏览量？对每个广告活动元素进行严格的 A/B 测试对于实现该广告活动的最佳效果至关重要。品牌需要避免常见的错误，即同时更改太多变量，因为这会使数据混乱，然后我们不确定哪些更改会影响结果。
5. 观众
一旦我们拥有足够的广告系列数据，我们就可以很好地了解产品的普通购物者是谁。然后，就可以打开受众定位选项。根据您投放广告的市场，受众人口统计数据可能会有所不同或有限。无论如何，这些都是漏斗顶端的策略，通常是程序化的，对提供商的广告支出投资要求很高，或者需要获得足够的可操作数据。受众的好处是，这些策略可以非常细化，并根据实时购物行为而不是关键字或产品目标进行定位。这就是为什么拥有明确的策略和充足的数据来告知算法谁是理想受众至关重要的原因。
无论您是在亚马逊、沃尔玛、Wayfair 还是其他任何电子商务网站上销售，广告都在不断发展，并且始终需要改进和更新您的广告策略是一项永无止境的努力。一旦您制定了良好的基础广告策略，遵循这些高级策略中的一个或多个，可以帮助您的品牌保持领先地位。