如今，数字营销人员被海量的数据淹没——以至于很难知道应该关注哪些数据点和指标，以及如何将这些数据纳入日常决策和策略中。理解和利用数据来指导决策是成功进行数字营销的关键。近三分之二的营销人员表示，基于数据的决策比基于直觉的决策更好。1
近三分之二的营销人员表示，基于数据的决策比基于直觉的决策更好。
-Econsultancy 和 Google
在这篇博文中，我们将向您展示营销团队可以利用数据并将数据驱动营销纳入其整体营销策略的几种方法。
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收集并记录数据
为了实现数据驱动的决策，您需要确保历史营销数 尼泊尔 whatsapp 号码列表 据已记录并集中可用。这包括存储在您的营销分析软件中的报告以及有关您的目标、策略、活动和消息传递的所有信息。您的营销团队需要能够访问所有这些数据。
战略和优先事项的变化也需要记录下来，以确保将来您不会无意中做出数据表明不起作用的决定。
记录和集中数据为数据驱动的决策奠定了基础，并帮助您在计划和执行营销活动时让每个人都达成共识。
根据有意义的指标设定明确的目标
数据驱动营销需要理解并非所有指标都是平等的。您必须确定哪些指标指向转化和增长，并使用它们来指导您的决策。
点击次数、浏览量和页面停留时间等指标（我们称之为“虚荣指标”）不会告诉您采取这些行动的人是否是您的目标受众，或者您的信息是否吸引了他们。虽然这些指标可以表明您的营销工作具有吸引力，但它们无法让您很好地了解您的营销工作支持了哪些结果。围绕虚荣指标设定目标会让您误以为您的策略正在发挥作用，而实际上它并没有让您更接近增长目标。
例如，如果某个着陆页持续产生大量访问量和浏览量，但其转化率却很低，则该着陆页并不成功。所有页面浏览量均未带来可衡量的增长或转化。
在规划营销渠道、资产和消息传递时，请使用历史数据来指导您的决策和为广告系列设定的目标。确保您跟踪和做出决策时所依据的指标能够表明网站访问者和潜在客户的兴趣和意图。
利用客户数据和理想客户档案 (ICP)
买家的购买历程是丰富的数据来源，您可以利用这些数据来制定营销策略。有关当前客户购买路径的数据将向您展示哪些行为表明潜在客户对您的产品感兴趣，并且有可能在未来成为付费客户。
买家的旅程很少是线性的，因此挖掘当前客户的购买路径，获取有关他们的行为、痛点、客户在整个销售渠道中经常达到的里程碑以及他们最终找到的解决方案的数据，将有助于您了解买家的旅程。然后，您可以将这些数据纳入您的决策过程。
反复迭代并进行大量测试
敏捷营销致力于数据驱动的决策，真正敏捷的团队是数据驱动营销的专家。敏捷营销的精神是快速、频繁的发布以及不断的测试和迭代。敏捷团队会启动小型活动，观察其表现，并根据所学知识使用活动效果数据来通知其信息传递、文案、设计和其他营销资产的变更。
使用您收集的有关广告系列效果的数据来确定您可以进行的细小但有影响力的更改，以快速取得成功，而不是放弃广告系列并从头开始 - 或者更糟糕的是，在进行任何更改之前让表现不佳的广告系列全面推出。
将数据驱动营销纳入你的日常运营
当前 B2B 营销中正在发生的数字化转型对于某些人来说是一个艰难的调整，但对于精明的数字营销人员来说，它提供了丰富的数据，他们可以利用这些数据更深入地了解买家并改进营销活动。