SMS-i kaudu müügivihjete genereerimise A-st Z-ni
SMS-i teel müügivihjete genereerimine on just see, nagu see kõlab. Ettevõte saadab inimestele tekstisõnumeid.Eesmärk on saada neist inimestest müügivihjed. Müügivihje on inimene, kes näitab üles huvi selle vastu, mida te müüte.Võib-olla klõpsasid nad sõnumis oleval lingil. Võib-olla vastasid nad märksõnaga. Lisaks on see meetod väga tõhus. Enamik inimesi avab oma tekstisõnumid väga kiiresti.See kõrge avamismäär teeb sellest suurepärase viisi vestluse alustamiseks. See loob silla sinu ja potentsiaalse kliendi vahele.
Miks on SMS nii võimas?
Mõtle, kui palju tekstisõnumeid sa iga päev saad. Peaaegu igaüks, kellel on Telefoninumbrite loend telefon, saab need kätte. Ja enamik inimesi kontrollib neid kohe. See on ettevõtetele tohutu eelis. Erinevalt meilidest, mis kaovad rämpsposti kausta, loetakse tekstisõnum tavaliselt läbi.Lisaks tundub see isiklikum. See on otseühendus kellegi taskuga.See pole lihtsalt turunduskanal. See on viis tõelise suhte loomiseks. Seega võib see viia suurema usalduse ja müügini. Seetõttu kasutavad paljud ettevõtted seda meetodit.
Lihtsad sammud alustamiseks
SMS-kampaania alustamine pole keeruline. Esmalt peate saama loa. Te ei saa lihtsalt kellelegi sõnumeid saata. See on väga oluline. Teil on vaja inimese nõusolekut. Selle saate mitmel viisil. Teie veebisaidil võib olla vorm. Või võite paluda neil saata märksõna numbrile. Näiteks: "Saatke SMS JOIN numbrile 12345, et saada eripakkumisi." Kui olete nende loa saanud, võite hakata neile sõnumeid saatma. Nii lihtne see ongi. Kuid pidage meeles, et sisu on võtmetähtsusega.
Sinu esimene sõnum peaks olema lühike ja selge. Räägi inimestele, kes sa oled. Selgita neile, miks sa sulle sõnumeid saadad. Ja anna neile selge järgmine samm. Kas sa tahad, et nad külastaksid sinu veebisaiti? Seejärel lisa link. Kas sa tahad, et nad vastaksid sõnaga? Seejärel ütle neile, mida vastata. Hoia see lihtne ja asjakohane. Mis kõige tähtsam, paku väärtust. Ära lihtsalt müü. Anna neile midagi kasulikku. Võib-olla allahindlus või tasuta juhend.
SMS-i kasutamise põhimõtted ja keelud
Tee nii: Austa nende aega. Saada sõnumeid õigel ajal. Ära saada sõnumeid hilja õhtul. Tee nii: Tee oma sõnumid isiklikuks. Kasuta võimalusel nende eesnime. Tee nii: Paku alati lihtsat viisi sõnumite saamise lõpetamiseks. See on seadusega nõutud. Ära: Saada sõnumeid liiga tihti. See ärritab inimesi. Ära: Saada pikki ja igavaid sõnumeid. Inimesed ei loe neid. Kokkuvõtteks võib öelda, et SMS-turundus on tasakaal. Sa pead andma väärtust.
Nüüd, kui oleme põhitõed läbi vaadanud, sukeldume sügavamale. Peame uurima konkreetseid strateegiaid, mis SMS-i teel müügivihjete genereerimise toimima panevad. Asi ei ole ainult paari tekstisõnumi saatmises. See hõlmab läbimõeldud plaani. See hõlmab hoolikat ajastust ja head sisu.Lisaks peate mõistma oma sihtrühma. Mis neile meeldib? Millised on nende vajadused? Hea kampaania algab nendest küsimustest.
Potentsiaalsete klientide nimekirja koostamine
Enne kui saad kellelegi sõnumeid saata, vajad nimekirja inimestest. See on sinu kõige väärtuslikum vara. Aga sa pead selle õigesti koostama. Parim viis on nn "valikulise" meetodi abil. See tähendab, et inimesed nõustuvad aktiivselt sinult sõnumeid saama.Mõtle oma veebisaidi maandumislehele. See võiks olla näiteks: „Liitu meie uudiskirjaga ja saa SMS-iga sooduskupongi.“ Või sotsiaalmeedia postitus võiks olla näiteks: „Saada meie numbrile SMS sõnaga „PAKUMISED“, et koheselt säästa.“Samuti võiksite kasutada kaupluses olevaid silte. Eesmärk on muuta teie nimekirjaga liitumine lihtsaks ja rahuldust pakkuvaks. Mida rohkem väärtust pakute, seda kiiremini teie nimekiri kasvab.
Samuti võite kasutada nn kontaktimagneteid. Need on tasuta esemed, mida annate ära kontaktandmete eest. Kontaktimagnetiks võib olla tasuta e-raamat, lühike videokursus või kontroll-leht. Te reklaamite seda tasuta eset. Selle saamiseks peavad inimesed sisestama oma telefoninumbri. Seejärel saate neile saata tekstisõnumi teel lingi tasuta esemele. See meetod on ülimalt tõhus. See annab inimestele otsese põhjuse oma numbri jagamiseks. Lisaks alustab see suhet positiivsel noodil. Seega loob see usalduse algusest peale.
Kui sul on nimekiri olemas, pead seda puhtana hoidma. Inimesed loobuvad tellimusest. See on okei. Parem on väiksem nimekiri kaasatud inimestest kui suur nimekiri inimestest, keda ei huvita. Pea alati lugu tellimuse tühistamise taotlustest. Samuti saad andmeid kasutada oma nimekirja täiustamiseks. Millised inimesed avavad sinu tekstsõnumeid? Millised klõpsavad sinu linkidel? Selle teabe abil saad neile asjakohasemaid sõnumeid saata.See muudab teie kampaaniad aja jooksul tõhusamaks.
Oma andmetega tuleb ettevaatlik olla. Ära kunagi osta telefoninumbrite nimekirja. See on halb mõte. Esiteks on see paljudes kohtades seadusevastane. Teiseks ei andnud selles nimekirjas olevad inimesed sulle selleks luba. Sinu sõnumid häirivad neid. Nad märgivad su rämpspostiks.See võib teie ärile kahju teha. Koostage oma nimekiri alati nullist. See võtab kauem aega, aga see on ainus õige tee. Seetõttu peaksite keskenduma orgaanilisele kasvule. See viib paremate tulemusteni.
Oleme arutanud nimekirja koostamise olulisust. Nüüd räägime sellest, mida selle nimekirjaga peale hakata. Teie sõnumite sisu on ülioluline. See võib teie kampaania edu või ebaedu määrata. Pidage meeles, et teil on väga vähe ruumi. Iga sõna loeb. Seega, milliseid sõnumeid peaksite saatma? Ja millal peaksite neid saatma? Uurime neid küsimusi.
Sinu tekstisõnumi sisu peaks olema väga täpne. Sinu esimene eesmärk on tähelepanu köita. Seejärel pead pakkuma väärtust. Võid saata kiire küsitluse. „Millist uut toodet sa näha tahaksid? Vasta A või B.“ Või võid kuulutada välja välksoovituse. „VÄLKSOOVITUS! Ainult täna saad kõikidelt jalanõudelt 20% allahindlust. Kasuta kassas koodi SHOE20.“ Teine võimalus on saata kasulik nipp. „Päeva nipp: Kas teadsid, et saad meie lojaalsusprogrammiga liitudes oma järgmiselt tellimuselt 10% säästa?“ Igal neist sõnumitest on selge eesmärk. Need on lühikesed ja praktilised.
Sõnumite ajastus on samuti väga oluline. Sa ei taha saata tekstsõnumeid kell 3 öösel – inimesed ei ole rahul. Parimad ajad on tavaliselt päevasel ajal, näiteks hilishommikul või varasel pärastlõunal.Sel ajal on inimesed tõenäolisemalt oma telefonides. Kuid see võib olenevalt teie sihtrühmast muutuda. Näiteks kui teie sihtrühmaks on töötavad vanemad, on võib-olla õhtu parem aeg. Peate katsetama erinevaid aegu, et näha, mis toimib kõige paremini. Arvestage alati oma kliendi ajakavaga.
Lõpuks peate jälgima oma tulemusi. Nii saate teada, kas teie kampaania toimib. Saate jälgida selliseid asju nagu avamismäärad, klikkimise määrad ja loobumismäärad. Avamismäär näitab, kui palju inimesi teie teksti luges. Klikkimise määr näitab, kui palju inimesi tekstis oleval lingil klõpsas.Loobumismäär näitab, kui palju inimesi tellimusest loobus. Kõrge klikkimise määr on hea. Kõrge loobumismäär on halb.Kasutage neid andmeid oma järgmise kampaania veelgi paremaks muutmiseks. Kokkuvõtteks võib öelda, et iga kampaania on õppimiskogemus. Alati saab paremaks muutuda.