Consciència i interès Aquesta és la part
superior de l'embut, on atraieu un públic ampli. El vostre objectiu aquí és donar Llista de números de telèfon a conèixer la vostra marca i el que oferiu. Podeu fer-ho a través de diversos mètodes, com ara publicacions de blog, contingut a les xarxes socials i publicitat de pagament.
Consideració i intenció En aquesta etapa,
els clients potencials han mostrat interès i estan explorant activament les seves opcions. Estan considerant el vostre producte o servei i el comparen amb els de la competència. Podeu nodrir aquests clients potencials amb contingut específic com ara estudis de casos, testimonis i demostracions de productes per generar confiança i demostrar el vostre valor.
El paper del contingut El contingut és una part
crucial de l'embut de vendes. Podeu utilitzar diferents tipus de contingut, com ara llibres electrònics, seminaris web i informes tècnics, per aportar valor al vostre públic i guiar-lo a través de cada etapa.
Cultivar els clients potencials Un cop hàgiu recopilat
la informació d'un client potencial, heu de continuar interactuant amb ell. Podeu utilitzar campanyes de màrqueting per correu electrònic per mantenir una relació i proporcionar-los informació rellevant que els ajudi a prendre una decisió de compra.
Conversió i fidelització La part inferior de
l'embut és on es produeix la conversió. Aquesta és l'etapa en què el client potencial es converteix en client. Tanmateix, el procés no s'atura aquí. Cal treballar per retenir aquests clients i convertir-los en defensors de la marca que promocionaran el vostre negoci a altres persones.