Eraginkortasunez bezero potentzialak sortu aurretik, oina telemarketinaren datuak rri sendo bat ezarri behar duzu. Zure profila zure esku-emate digitala da, eta pertsona egokiak erakartzeko optimizatuta egon behar da. Horrek esan nahi du argazki profesional bat, izenburu erakargarri bat eta zure bezero idealaren arazoei zuzenean erreferentzia egiten dien laburpen bat izatea. Gainera, zure esperientzia atalak zure lorpenak eta beste batzuei arrakasta izaten nola lagundu diezun nabarmendu behar ditu, laneko eginkizunak zerrendatzeaz gain. Profil sendo batek lehen inpresio indartsua sortzen du, eta, beraz, plataforman bezero potentzialak sortzeko ahalegin guztien oinarrizko zutabea da.
Zure profila leundu ondoren, hurrengo urratsa zure xede-publikoa sakonki ulertzea da. Norengana iristeko ahalegina egiten ari zara? Zeintzuk dira haien eginkizunak, industriak eta erronkak? Galdera hauei erantzunez, zure mezua eta edukia pertsonalki haiekin bat etortzeko egokitu ditzakezu. Zure publikoa ezagutzea funtsezkoa da haiekin modu natural eta baliotsuan elkarreragiteko, salmenta-argudio baten ordez. Ikuspegi honek konfiantza eta harremana sortzen ditu, eta horiek ezinbestekoak dira konexio bat bezero potentzial bihurtzeko.
Bezero potentzialak aurkitzeko eta haiekin konektatzeko ikuspegi estrategikoa
Beraz, zure profila optimizatu eta zure xede-publikoa definitu duzu. Orain, haiek aurkitzeko garaia da. LinkedIn-en bilaketa-iragazki aurreratuak dira zure lagunik onenak hemen. Industriaren, enpresaren tamainaren, tituluaren eta baita gako-hitzen arabera iragazi dezakezu konektatu nahi dituzun pertsona zehatzak zehazteko. Konexio-eskaera bat bidaltzen duzunean, sartu beti mezu pertsonalizatu bat. "Kaixo [Izena], zure profila ikusi dut eta konektatu behar genuela pentsatu dut..." esaldi soil bat askoz eraginkorragoa da gonbidapen generiko bat baino. Hasierako harreman honek elkarrizketa esanguratsuago bat prestatzen du eta erakusten du denbora hartu duzula haiei buruz ikasteko.
Konektatzen zaren unea bidaiaren hasiera besterik ez da. Bezero potentzialak sortzeko benetako lana parte-hartzearekin hasten da. Salmenta-aurkezpen bati berehala ekin beharrean, harreman bat eraikitzean zentratu. Horrek haien argitalpenetan iruzkinak egitea, interesa izan diezaiekeen eduki baliotsua partekatzea edo bioi axola zaizuen gai bati buruzko elkarrizketa bat hastea ekar dezake. Ikuspegi motel eta etengabe honek konfiantza sortzen du eta aditu lagungarri gisa kokatzen zaitu, ez saltzaile gisa. Azkenean, une egokia denean, zure produktua edo zerbitzua aipatu duten arazo baten irtenbide gisa aurkez dezakezu.
Prozesu hau elkarrizketa bat sortzea eta balioa eskaintzea da. Pentsatu nola lagundu diezaiekezun, eta ziurrenik irekiago egongo dira entzuteko nola lagundu diezaiekezun haien negozioari. Beraz, benetako eta balioetan oinarritutako ikuspegi batean zentratuz, zure LinkedIn sarea kalitate handiko lead-ak sortzeko motor indartsu bihur dezakezu. Gainera, metodo honek ez ditu bezero berriak ziurtatzen bakarrik, baita epe luzerako harremanak eta markarekiko leialtasuna ere sustatzen ditu, eta horiek aktibo baliotsuak dira hazkunde iraunkorra helburu duen edozein negoziorentzat.
Edukia aprobetxatzea bezero potentzialak erakartzeko eta sustatzeko
Balio handiko edukia sortzea eta partekatzea da, dudarik gabe, LinkedIn-en bezero potentzialak erakartzeko estrategiarik eraginkorrenetako bat. Zure publikoaren arazoei heltzen dieten artikuluak, argitalpenak eta bideoak etengabe argitaratuz, zure sektoreko lider gisa kokatzen zara. Horrek konfiantza eta sinesgarritasuna sortzen ditu, jendeak zurekin harremanetan jartzeko eta zure zerbitzuak kontuan hartzeko aukera gehiago emanez. Zure edukiak hezi, informatu edo entretenitu egin behar du, eta beti eman behar dio balio ukigarria irakurleari. Ez argitaratu argitaratzeagatik bakarrik; izan helburu bat partekatzen duzun eduki bakoitzaren atzean.
Gainera, beste pertsonen edukiarekin elkarreragitea zurea sortzea bezain garrantzitsua da. Eragileen eta bezero potentzialen argitalpenetan iruzkin pentsakorrak utziz, zure ikusgarritasuna handitzen duzu eta zure espezializazioa erakusten duzu. Elkarreragin honek bestela inoiz gertatuko ez liratekeen konexio eta elkarrizketa berriak sor ditzake. Ondorioz, jatorrizko edukia sortzearen eta komunitatearekin aktiboki elkarreragitearen nahasketa da LinkedIn-en presentzia indartsu eta eragingarria eraikitzeko sekretua. Gakoa zure interakzio guztietan koherentea eta benetakoa izatea da.
Sare sozialetako salmentaren indarra
Salmenta soziala salmenta-prozesuaren barruan harremanak eraikitzea da. LinkedIn plataforma ezin hobea da horretarako, zure bezero potentzialak ezagutzeko aukera ematen dizulako, haiekin harremanetan jarri aurretik ere. Haien lanbide-ibilbideari, enpresaren azken berriei eta haien interes pertsonalei buruz jakin dezakezu, haien profila eta jarduera begiratuz. Informazio honek zure harremanak oso pertsonalizatuak eta garrantzitsuak izan daitezen egokitzeko aukera ematen dizu. Ondorioz, zure bezero potentzialek sentituko dute benetan haietaz eta haien negozioaz arduratzen zarela, beste saltzaile bat bezala ikusi beharrean.
Sare sozialetako salmentaren edertasuna da saltzea baino gehiago laguntzea bezala sentitzen dela. Ez duzu produktu bat bultzatzen ari soilik; benetako arazoei irtenbideak eskaintzen ari zara. Ikuspegi honek konfiantza eta harremana sortzen ditu, eta horiek ezinbestekoak dira edozein negozio-harreman arrakastatsurako. Gainera, atezain tradizionalak saihesteko eta erabaki garrantzitsuenak hartzen dituztenekin zuzenean konektatzeko aukera ematen dizu. Beraz, LinkedIn-en sare sozialetako salmentaren artea menperatzea jokoa aldatzen duen zerbait da bere sarea zabaldu eta bere negozioa modu esanguratsuan hazi nahi duen edozein profesionalentzat.
LinkedIn Sales Navigator erabiltzea zure ahaleginak indartzeko
Lead-ak sortzea serio hartzen baduzu, LinkedIn Sales Navigator tresna ezinbestekoa da. Bilaketa aurreratuen gaitasunak eskaintzen dituen funtzio premium bat da, zure bezero idealak zehaztasun paregabearekin aurkitzeko aukera ematen dizuna. Lead-en zerrenda gordeak sor ditzakezu, haien jarduerei buruzko eguneraketak denbora errealean jaso eta gomendio pertsonalizatuak jaso. Horrek denbora asko aurrezten dizu eta beti bezero potentzial itxaropentsuenak zuzentzen ari zarela ziurtatzen du. Tresna hau erabiltzea zure lead-ak aurkitu eta antolatzeko laguntzaile pertsonal bat izatea bezalakoa da.
Sales Navigator-en ezaugarri baliotsuenetako bat InMail mezuak bidaltzeko gaitasuna da. LinkedIn-eko edonori bidal dakizkiokeen mezu zuzenak dira, nahiz eta haiekin konektatuta ez egon. Hau modu indartsua da erabaki-hartzaile garrantzitsuengana iristeko, bestela zure konexio eskaera ikusiko ez luketenak. Gainera, Sales Navigator-ek zure profila nork ikusi duen jakiteko informazioa ematen du, eskaintzen duzun horretan interesa duten bezero potentzialak identifikatzen utziz. Tresna honetan inbertitzea mugimendu adimentsua da bezero potentzialak sortzeko ahaleginak modu eraginkorrean eskalatzea nahi duen edonorentzat.
Sare sendo bat eraikitzea eta sustatzea
Sare sendo bat da arrakastaz lortutako bezero potentzialen oinarria. Ez da soilik dituzun konexio kopuruaren kontua, baizik eta konexio horien kalitatea. Zure sektoreko jendearekin eta bezero potentzialekin benetako harremanak eraikitzean zentratu. Parte hartu talde garrantzitsuetan, joan ekitaldi birtualetara eta ekin elkarrizketa esanguratsuei. Horrela, ez duzu zure irismena zabalduko bakarrik, baita profesional fidagarri eta jakintsu gisa ospea eraikiko ere. Sare sendo batek esan nahi du erreferentzia edo aurkezpen bat behar duzunean, laguntzeko prest dauden pertsonen komunitate bat duzula.
Zure sarea zaintzea etengabeko prozesu bat da. Ez da nahikoa norbaitekin konektatzea eta gero berriro ez hitz egitea. Jarri harremanetan zure kontaktuekin aldizka, partekatu artikulu garrantzitsuak eta eskaini laguntza ahal duzunean. Horrek gogoan izaten lagunduko dizu eta zure harremanak sendotuko ditu denborarekin. Ondorioz, zure zerbitzuen beharra sortzen denean, zu izango zara haien buruan pentsatuko duten lehenengo pertsona. Ondo zaindutako sare bat aktibo indartsua da, datozen urteetan bezero potentzialak eta aukerak sortzen jarraituko duena.
Automatizazioaren eta tresnen eginkizuna
Benetako konpromisoa ezinbestekoa den arren, lead-ak sortzeko alderdi batzuk automatizatu daitezke denbora aurrezteko. Sales Navigator bezalako tresnak, aipatu bezala, bikainak dira horretarako. Hirugarrenen tresnak ere badaude, mezu pertsonalizatuak bidaltzen, zure konexioak kudeatzen eta zure sustapen-ahaleginak jarraitzen lagun dezaketenak. Hala ere, kontuz ibili behar da: erabili automatizazioa zentzuz. Saihestu zure ospea kaltetu dezaketen spam mezu generikoak bidaltzea. Automatizazioa zure eskuzko ahaleginak laguntzeko erabili behar da, ez erabat ordezkatzeko.
Tresna hauen helburua zure lan-fluxua arintzea eta zure ahaleginak eraginkorragoak egitea da. Adibidez, tresna bat erabil dezakezu konexio berri bati jarraipen-mezu bat automatikoki bidaltzeko egun batzuk igaro ondoren, baina mezu horren edukia pertsonalizatua eta pentsakorra izan behar da oraindik. Automatizazio adimendunaren eta benetako giza interakzioaren konbinazioa da zure harremanen kalitatea galdu gabe zure lead generation ahaleginak eskalatzeko modurik eraginkorrena. Eraginkortasunaren eta benetakotasunaren arteko oreka da emaitzarik onenak emango dituena.