捕獲潛在客戶時的 5 個典型錯誤，以及如何透過入站行銷專案解決這些錯誤

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透過清楚不同類型的合格潛在客戶和正在進行的入站行銷項目之間的差異，您距離實現轉換和銷售目標又更近了一步。

然而，這個過程可能會帶來挑戰，為了確保您做出正確的決定，我準備了一份需要避免的 5 個錯誤清單。它們是：

1.有非常廣大的目標市場
問題：可以為具有良好指標的內容選擇關鍵字，但困難在於它不會針對您的買家角色。
解決方案：將您的內容導向適合您的理想客戶並且有可能購買您的產品/服務的小群體。如果您對買方角色進行詳盡的研究，您會更容易實現這一目標。
為了了解您的買家角色，以下我分享了一些對您非常有用的資源：

如何定義您的買家角色：需要考慮的 5 個要點
消費者分析：如何真正了解您的買家角色
您是否應該在永遠不會成為您客戶的潛在客戶身上投入時間？了解您的負面買家角色
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2.過早地將潛在客戶推入購買流程
問題：您不能假設所有訪客都處於購買週期的同一階段，或者他們都有購買興趣。
解決方案：創建能夠解決潛在客戶在通路每個階段的疑慮的內容。在正確的時間展示正確的訊息非常重要。
合格的潛在客戶管道入站行銷

3. 假設由於缺乏潛在客戶評分系統，資料庫中的所有記錄都同樣合格
問題：如果沒有潛在客戶評分系統，您將無法區分處於研究階段的人和已經非常接近完成購買流程的人。這意味著您將很難找到向他們提供有趣內容的方法。
解決方案：使用自動化工具，透過潛在客戶評分策略對資料庫進行細分。透過這種方式，行銷團隊開始進行更專注和明智的工作，而銷售團隊則獲得越來越好的、準備得更充分的購買機會。
4. 沒有要求提供表格上的必要信息
問題：在準備表格時，您可能沒有考慮到這些問題應該幫助您對資料庫進行細分。因此，您增加了註冊列表，但無法對這些聯絡人進行資格認證。
解決方案：優化您的表單。明確定義您在採購週期的每個時刻需要了解的訊息，以辨別合格的行銷和銷售線索。
5. 在潛在客戶捕獲過程中，您注意到缺乏分析和最佳化
問題：一旦實施，潛在客戶捕獲策略不會更新。這意味著缺少根據結果對流程進行必要的調整。
解決方案：需要審查關鍵指標以確定改進的機會。我還建議與銷售團隊保持高度一致，並擁有開放的回饋管道，以便能夠優化流程並吸引更多優質銷售線索。
為您的品牌創造合格的銷售線索就在您的手中
透過良好地實施入站行銷策略，可以產生許多合格的潛在客戶。但不要忘記，這是一個活生生的過程，不斷發展。因此，除了解決我們透過一些建議的解決方案審查的五個挑戰之外，在實現預期結果時完善細節也很重要。只有這樣，您才能確保與銷售區域的目標永久保持一致。

您認為在您的專案中，在產生更多合格的銷售線索方面，您是否面臨不同的挑戰？在評論部分與我們分享您的經驗！

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露西·卡邁克爾
露西·卡邁克爾
InboundCycle 的客戶經理，負責根據客戶需求定義、執行和分析入站行銷專案。她畢 多明尼加共和國 whatsapp 號碼數據 業於利茲大學經濟學專業，一直從事體育、SaaS 和諮詢領域的線下和線上行銷和銷售工作。

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