В то время как лид-магниты для массового привлечения забрасывают широкую сеть, скрытые лид-магниты часто процветают на гипернишевых рынках. В этой главе подчеркивается стратегия выявления и обслуживания весьма специфических, часто недостаточно обслуживаемых подсегментов вашей более широкой аудитории. Думайте не только о «владельцах малого бизнеса» и «изготовителях экологичного мыла ручной работы, стремящихся расширить свое присутствие в Интернете». Сосредоточившись на этих микроаудиториях, вы можете создавать лид-магниты, которые будут настолько точно подобраны, что станут неотразимыми. Такой подход позволяет вам доминировать в определенной нише, создавать глубокое доверие и выращивать высококвалифицированных лидов. Мы рассмотрим методы выявления этих гипернишевых возможностей, включая исследование ключевых слов для чрезвычайно специфических длинных терминов, анализ слабых сторон конкурентов в нишевых областях и прямое взаимодействие с микросообществами. Конкурентное преимущество здесь заключается в предложении решения, которое настолько идеально соответствует проблеме ниши, что конкуренты с их более широким фокусом просто не могут воспроизвести его ценность. В этой главе будет показано, как обслуживание нескольких преданных своему делу людей может привести к более ценным лидам, чем попытка обратиться к широкой, разнообразной аудитории.
Глава 6: Сотрудничество как катализатор – партнерство для уникальных лид-магнитов
Иногда скрытый лид-магнит — это не то, что вы создаете по магазин лностью самостоятельно. В этой главе рассматривается сила стратегического сотрудничества для открытия новых возможностей лид-магнита.
Лидеры мнений в отрасли: сотрудничество с экспертами для создания совместных руководств, эксклюзивных интервью или совместных вебинаров, которые используют их аудиторию и авторитет.
Дополнительные предприятия: сотрудничество с неконкурирующими предприятиями, имеющими общую целевую аудиторию, для создания совместных ресурсов или комплексных предложений. (например, веб-дизайнер сотрудничает с копирайтером для «контрольного списка запуска веб-сайта»).
Интеграции SaaS: предложение эксклюзивного контента или инструментов, связанных с интеграцией с популярным программным обеспечением, используемым вашей аудиторией.