4.3
Как глубокий и ценный контент естественным образом привлекает нужную аудиторию через поисковые системы.
Повышение авторитета домена и превращение его в ведущий ресурс в вашей нише.
Эффект вечнозеленого контента.
4.4 За пределами блога: диверсификация образовательных активов
Интерактивные инструменты, калькуляторы, тесты для самооценки.
Закрытые сообщества или форумы для целевых обсуждений.
Бесплатные углубленные курсы по электронной почте или мини-сертификаты.
Раздел 5: Столп 3: Сверхперсонализированный охват и опыт (примерно 450 слов)
5.1 Исследование перед обращением: правило 10:1
Тратить значительное время (например, 10 минут) на изучение потенциального клиента на каждую минуту, потраченную на составление плана взаимодействия.
На что обратить внимание: последние новости компании, личные достижения, общие связи, конкретные проблемы, упомянутые в Интернете.
5.2 Настройка каждой точки сопр магазин икосновения: от темы до призыва к действию
Никаких шаблонов. Каждое письмо, сообщение LinkedIn или сценарий звонка индивидуальны.
Ссылки на конкретные детали, найденные в ходе исследования.
Дайте понять, почему вы обращаетесь именно к ним .
5.3 Использование многоканального, тесного взаимодействия
Помимо электронной почты: персонализированные видеосообщения, целевые взаимодействия в LinkedIn и даже грамотно размещенная физическая почтовая рассылка.
Сила «опыта на основе учетной записи» (ABX) для высокоценных целей.
Как интегрировать различные каналы для создания целостного, персонализированного путешествия.
5.4 Первый подход «Ничего не просить»
Начните с предложения ценности, а не с просьбы о встрече.