Искусственный интеллект (ИИ) производит революцию в генерации лидов B2B, обеспечивая беспрецедентную персонализацию в масштабе. ИИ анализирует огромные наборы данных, чтобы предсказывать поведение клиентов, сегментировать аудиторию и точно адаптировать сообщения к потребностям и предпочтениям отдельных потенциальных клиентов. Такие инструменты, как Salesforce Einstein и Adobe Sensei, автоматизируют эти процессы, позволяя маркетологам предоставлять релевантный контент и охват, которые находят глубокий отклик у потенциальных покупателей.
Предиктивная оценка лидов на основе ИИ определяет, какие лиды с наибольшей вероятностью конвертируются, основываясь на поведенческих данных, таких как посещения веб-сайта, загрузки контента и взаимодействие по электронной почте. Это позволяет отделам продаж сосредоточить свои усилия на перспективных клиентах с высокой ценностью, повышая эффективность и коэффициенты конверсии. Кроме того, чат-боты на основе ИИ вовлекают посетителей в режиме реального времени, квалифицируя лиды и мгновенно планируя последующие действия, что ускоряет воронку продаж и улучшает пользовательский опыт .
Освоение маркетинга на основе клиентской базы (ABM) для достижения целевого успеха
ABM остается краеугольным камнем стратегии для лечения засухи свинца, фокусируясь на ценных счетах, а не на широкой аудитории. Подход включает в себя определение ключевых компаний с наи магазин большим потенциалом ROI и разработку высокоперсонализированных маркетинговых кампаний, соответствующих их конкретным задачам и целям.
Передовая тактика ПРО включает:
Использование LinkedIn Sales Navigator и DiscoverOrg для сопоставления лиц, принимающих решения, по всем отделам.
Разработка индивидуального контента, такого как технические документы, тематические исследования и вебинары, учитывающие болевые точки каждого клиента.