经营贸易展览摊位的关键是有效的时间管理并关注您的主要潜在客户。其中最重要的两个策略是‘通过问题确定 ICP（理想客户档案）’和‘根据 ICP 的温度定制响应’。
通过问题确定ICP
并非所有展位参观者都是我们的潜在客户。展位参观者也很难决定一个展位是否值得参观，因为他们缺乏有关该公司的信息。
因此，快速有效地测定ICP具有重要意义。为此，我准备了以 阿富汗电话号码列表 下问题，在简短的破冰活动后询问访客：例如，假设 ICP 是“正在考虑招聘人才的 A 轮以下的初创公司 CEO”。
“您是代表吗？”
如果1的答案是“是”，那么“我最近遇到很多像00先生这样的CEO，我听到最多的担忧有两个。在‘招聘人才’和‘管理计划’之间，您最近担心的是什么？”
如果对问题 2 的回答是“没有特别的回应”，我们将向您展示宣传册并向您简要介绍活动情况，然后温和地结束回应。如果您选择其中之一，我们将进入下一个问题。
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这些问题将帮助我们快速确定访问者是否是我们的 ICP。如果您不是 ICP，请进行简短、礼貌的介绍，并准备迎接下一位访客。
如果是ICP，那就进入下一步再谈。此时，我们建议您参考以下内容制定定制的响应策略，以确定根据 ICP 的温度采取什么行动。