在这种情况下，“以价值为中心的沟通”比以往任何时候都更加重要。与其说是产品的功能（Features），不如说是要量化并呈现推出后能获得的具体价值。尤其需要记住的是，决策者对业务影响的兴趣比技术细节更大。您需要能够清楚地回答这个问题：“这个解决方案能为我们的组织带来什么具体价值？”
确定影响购买决策的所有利益相关者并准备适合他们个人需求的 开曼群岛电话号码列表 定制价值主张也很重要。对于财务团队来说，这意味着节省成本；对于运营团队来说，这意味着提高工作效率；对于管理层来说，这意味着在市场上获得竞争优势。
即使在充满挑战的市场条件下，销售仍然是初创企业增长的主要驱动力。尤其在投资寒冬，创造真实的销售成为生存的关键。去年 11 月，ReCatch 在 Maru180 举办的销售讲座上与约 70 名与会者分享了这些见解。讲座现场座无虚席，与会者的热情再次证实了销售在创业生态系统中的重要性。
当前的挑战形势实际上对我们来说是一个机遇。真正了解客户的问题，提供真正的价值，并将自己打造为值得信赖的业务合作伙伴。这是创业销售的新范式，也是走出寒冬、迎接春天的关键策略。
展望未来，ReCatch将会‘不出售’。本着“帮助！”的理念，我们将努力成为帮助客户成长的真正的商业伙伴。我希望每个阅读本文的初创公司都能够通过销售建立有意义的增长基础。