接触大客户绝非易事，如果做错了，电话号码清单
可能会很耗时。避免浪费时间最重要的是联系正确的人。大多数时候，您联系公司的唯一方式是通过总机，这是一个严重的障碍。而大多数时候这一步很难迈出，因为助理不想打扰上级。你必须说服他/她，你的产品/服务确实会引起他/她的老板的兴趣。在这个层面上，最好的方法就是与那个人保持良好的关系。只要稍加坚持，他就能获得与上司的第一次面谈机会。
另一种方法是参加目标受众参加的贸易展览会或会议。事先了解一下要去的人是哪种类型以及有多少人。您拥有的人越多，您就越有可能建立联系并找到潜在的新大客户。也许值得赞助这些活动来提高您的知名度和可信度。如果你的专业领域与会议主题完美契合，你可以联系主办方，在台上共同讨论一个话题。这是让您的企业受到关注并在受众中建立信誉的好方法。如果您的演示成功，决策者就会寻求联系您。
显然，您应该在活动结束后跟进您所联系的人。
终极之道
最后，最后一种方法是使用您的网络。参加社交活动既是结识目标受众中的决策者的一种方式，也是扩大您的人脉的一种方式。您的网络越大、越合格，您联系所选公司的切入点就越多。事实上，您的人脉网络可以把您介绍给您试图联系的公司中的某个人，而该人又可以把您介绍给合适的决策者。话虽如此，社交并不意味着向尽可能多的人提供你的名片。您需要优先考虑质量而不是数量，并维护您的网络以保持联系并使其对您有用。