¿Cómo vendo SaaS a B2B?

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¿Cómo vendo SaaS a B2B?
Hemos analizado por qué las ventas de SaaS tienen algunos aspectos únicos. ¿Qué significa eso para las actividades de ventas diarias? A continuación, se presentan algunas tácticas útiles para aprovechar al máximo sus esfuerzos de ventas de SaaS:

Ajuste los períodos de prueba según la complejidad del producto
Algunas aplicaciones abordan necesidades empresariales complejas, telefono de francia mientras que otras abordan cuestiones menos sofisticadas. Por ejemplo, el software de programación básico suele ser fácil de entender. Pero cuando forma parte de un paquete que incluye nóminas, flujos de trabajo e inventario, puede estar seguro de que el cliente tardará más en comprender todas sus funciones. En el caso de productos sencillos, la regla general es una prueba de una semana, mientras que las pruebas de SaaS complejas pueden durar un mes o más.

Proporcionar demostraciones y una incorporación efectivas
A veces, las demostraciones se realizan en persona y frente a personas muy ocupadas. Ahorre tiempo a ellos y a usted mismo al comprender los puntos problemáticos específicos y adaptar la demostración en consecuencia.

Pero también llega un momento en el que hasta el vendedor más empedernido necesita irse a casa, y entonces suele ser el cliente el que tiene que terminar la prueba por sí solo. Dado que muchos clientes prefieren las funciones de autoservicio, disponer de demostraciones prácticas y medios de introducción puede marcar una gran diferencia. Asegúrese de presentarlas en grupos de discusión y manténgase abierto a modificarlas en función de los comentarios de los clientes.