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2. 、指标和行动计划
首先，销售和营销都需要确切知道如何定义优质潜在客户。
“我们的目标群体是工业领域的中小企业”还不够具体。但是，当我们开始谈论“我们希望接触超过200万家营业额达标的工业企业的采购经理，这些企业的组织具有已知的国际化或增长目标以及正的盈利率”时，我们就开始为实施有针对性的数字营销奠定更坚实的基础，从而保证获得最佳效果。
– 你经常会看到人们追逐错误的线索。可以通过让销售和营销部门坐在一起，确定目标群体、指标和统一的行动计划来解决此问题。营销部门知道对结果的期望，而销售部门知道何时需要弥补不足并完成工作。
营销和销售中的另一个致命错误是过度关注产品和价格。这适用于 B2B 和 B2C 领域以及在线商店。最好的行动计划不仅仅是制作目录和广告。
– 如果您销售装修用品，请不要只打价格战并列出技术特性清单。告诉我们客 比利时号码 户如何通过以正确的方式使用正确的产品来打造他们梦想的凳子或成功完成厨房装修。
嘘。另请参阅我们的客户公司面临的 7 + 1 个最常见挑战（及其解决方案）
3. 所做的一切都以可测量的数据为基础——这是真正验证方法有效性的唯一方法。
数字营销中永恒的问题是如何最有效地分配资源。许多营销经理面临着巨大的压力，需要向管理团队证明他们的成功，或者为什么以及什么样的营销投资是值得的。