其中一种方法是使用 潜在客户评分系统，该系统根据表明潜在客户对您的产品/服务的兴趣程度及其购买意愿的各种因素来分配分数。
您应该考虑的因素包括：
领导的行业
公司规模
职称
参与程度等
通过分析这些因素，您可以为每个潜在客户分配分数以确定他们的分数。
潜在客户评分系统
例如：
在与您的服务相关的行业工作的潜在客户可能会获得更高的分数，因为他们更有可能对您提供的产品感兴趣。
同样，为大公司工作的潜在客户可能会获得更高的分数，因为他们可能拥有更大的预算和更大的决策权。
职位是另一个需要考虑的重要因素，因为高 中英数据 层决策者更有可能有权做出采购决策。
另一个需要考虑的重要因素是潜在 客户对您的内容的参与度。这可能包括下载白皮书、参加网络研讨会和订阅您的电子邮件列表等操作。
最近更频繁地与您的内容可能会获得更高的分数，因为他们对您的服务表现出更大的兴趣。
一旦您根据这些因素为您的潜在客户分配了分数，您就可以确定一个阈值分数，表明潜在客户何时合格。
一旦潜在客户达到此分数，您就可以认为他们合格并将其移至销售流程的下一步。
这可能涉及将他们转交给销售团队，向他们发送额外的内容以进一步培养关系，或者设置演示或咨询。
现在您知道如何吸引潜在客户并获得合格的潜在客户了！但是，您的工作尚未完成。除了吸引和确定合格的潜在客户外，培养他们也很重要。让我们来看看……
4）潜在客户培育
潜在客户培育 是任何成功的潜在客户生成策略中必不可少的过程。为什么？因为它可以帮助您与潜在客户建立长期关系，并可以进一步帮助引导他们完成整个购买过程。
它涉及为您的潜在客户提供相关且有价值的信息，这些信息不仅与您的业务相关，而且也是您在销售渠道的每个阶段解决他们的问题的可能解决方案，这将帮助您让他们参与所有阶段并对您的产品感兴趣。