制造公司需要提高知名度，以吸引客户并增加销售额。依靠销售人员参观客户设施或主动致电潜在客户的做法已不像以前那么有效——这种方式效率低下，而且本身范围太广。
制造商应通过有针对性的数字营销计划寻找方法来扩大其在线影响力。投资于您的数字影响力，尤其是通过内容营销，将使您在正确的时间出现在正确的客户面前。
我相信，采用这种推广计划将在未来几年内带来回报。想看看证据吗？查看一些关于内容营销对制造商的价值的关键统计数据。
制造商为何要进行内容营销？
我最近参加了一场名为“内容营销大师班：制造业版”的网络研讨会。该网络研讨会由内容营销协会在TREW的支持下举办。他们的研究验证了我们通过经验所了解到的制造业客户购买习惯。
在整个购买过程中，您的客户会花大量时间在网上研究您、您的产品和服务。这意味着您需要拥有强大的在线影响力并提供各种精彩内容来与客户建立联系。
查看这五个统计数据，了解为什么您的公司需要通过内容营销进入数字营销领域。
1. 您的网站是第一大研究工具
网络研讨会上公布的一个关键统计数据是，69%的制造业客户通过供应商/厂商网站研究产品或服务。
您的网站是客户在研究是否进行商业 skype 数据库 购买时经常寻求信息的首要地方。
该统计数据远远超过了排名第二的研究来源，即贸易出版物（46％）。
您需要一个强大的网站。这是您接触客户、向他们提供信息并引导他们完成客户旅程的大门。如果您的“大门”看起来十年来都没有更新过，那么您的客户就会对您的公司产生错误的印象。
2. 大多数潜在客户会在网上进行研究
网络研讨会还提供了另一个很好的统计数据：大多数潜在客户（51％）大部分研究都是在网上进行的，并且很高兴有销售人员可以回答问题。
这一统计数据的关键在于，在线研究比早期销售互动更受青睐。您的客户希望能够自己在线进行研究（查看您的网站并四处搜索），然后在准备好时有机会与代表交谈。
这项统计数据表明，营销和销售之间需要建立牢固的联系。您需要确保您的在线形象与您的销售方法相匹配。建立强大的在线形象将使您能够与销售团队进行强有力的交接，以推动您的客户完成购买过程。您可以通过有效的内容营销实现这一目标。
3. 你的客户希望看到证据
网络研讨会证实了我们的认识：您的客户需要、想要并渴望证据来支持他们的购买决定。信息和数据越多越好。
以下是支持这一观点的统计数据。客户在购买大型制造产品时寻找的首要内容来源是数据表 ( 77% )。其他类型的基于证据的内容也很有价值：
产品演示视频（42％）。
白皮书（39％）。
产品/服务概述视频（37％）。
产品评论/推荐（35％）。
带有证明点的案例研究（31％）。
您的客户需要能够向自己和参与购买决策的上级证明购买决策的合理性。在您的网站上提供事实、证据、数据、证明、技术规格和其他内容至关重要。
在客户购买过程的每个阶段向他们提供此类内容将有助于您达成更多销售。内容是您在销售周期中的资产。
4. 视频越来越重要
我们再怎么强调视频内容的重要性都不为过。证据如下：96%的技术买家观看视频是为了工作。他们想亲眼看看您的产品，观看对您的 CEO 的采访，并观看您的制造车间的实际运作。
眼见为实，客户肯定不会相信。而且客户不会只是偶尔观看视频。网络研讨会提供了有关视频观看频率的其他统计数据：
45%的技术买家每周花费 1 到 5 个小时观看与工作相关的视频。
43％的人每周花在观看工作视频上的时间不到1小时。
您希望投资高质量的视频内容作为内容营销计划的一部分。视频可以揭示很多有关您公司的信息，包括您的能力、流程、工作质量、公司员工和成品。将这些视频内容放在 YouTube 和您的网站上将有助于您吸引尽可能多的人关注您的内容并推动客户的长期旅程。
5. 推出播客！
好的，这是我将在网络研讨会上分享的最后一个统计数据。73 %的买家会为了工作而收听播客。该统计数据表明，播客作为一种信息形式非常受欢迎。
我们在这一领域一直处于领先地位，帮助客户在市场上发出自己的声音。（查看此案例研究！）因此，如果您的公司尚未拥有播客，则需要考虑加入播客游戏。推出播客来讨论您所在行业的关键主题有许多优势：
展现思想领导力和专业知识。
让您的公司成为与客户对话的焦点。
为您提供讨论及时行业话题的渠道。
展现公司主要领导人的个性。
使您能够阐明最近的项目并突出显示结果。