将更多时间集中在可能真正购买的客户身上。 以下是有针对性勘探的其他一些好处： 为潜在客户提供更好的体验：当您有更多时间关注每个候选人时，您可以更好地了解潜在客户并可以提供更加个性化的体验。
更高的成交率：关注高价值潜在客户意味着更少的低价值潜在客户会拖累成交率。
提高客户保留率：潜在客户开发是客户关系的开始。如果未来的客户从一开始就感到受到重视，他们就不太可能流失。
更多的追加销售和交叉销售机会：有针对性的潜在客户开发可以更深入地了解每个客户的需求，因此您可以提供他们真正需要的其他解决方案。
底线是：有针对性的潜在客户开发使销售团队能够花更多时间在重要的事情上，从而实现更有效、更可扩展的销售流程。
真正有针对性的潜在客户挖掘策略是从零开始的。它专注于在 摩洛哥电话数据 正确的时间、正确的渠道接触正确的人，并确切知道该说什么。以下是创建以客户为中心的潜在客户挖掘流程的四步流程。
步骤 1：明确目标潜在客户
潜在客户是如何出现在您的名单上的？是因为他们符合年收入要求，或者他们的业务属于正确的行业？还是他们恰好有正确的头衔？
一般信息不会告诉您他们是谁或他们面临什么挑战。
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销售人员需要更多有关潜在客户的业务和需求的背景信息。如果没有背景信息，您的信息传递就会变得千篇一律且无效。
那么，如何改进资格审查流程呢？以下是几种方法：
与客户支持团队交谈，了解您最佳客户所具有的品质。 创建一个（或多个）潜在角色，并根据他们所响应的消息类型来规划定位策略。 请记住，更好的资格认证流程意味着销售代表只会联系那些最有可能需要您的解决方案的人。