BONUS：Dale Archdekin 的基本问题 这些问题有助于为在预约时确保挂牌出售奠定基础。你实际上是在要求潜在卖家告诉你，他们需要了解你作为代理人的哪些信息以及你的营销策略，以便在预约时赢得业务……而他们甚至没有意识到这一点。 你能告诉我你的家有何特别之处吗？ 对于您雇用的售房代理商而言，什么对您来说重要？ 合适的代理商？ 您认为如何最好地推销/宣传您的房子？ 您认为谁是您房屋的理想买家？ 您以前和挂牌代理合作过吗？您的体验如何？您希望您的下一位挂牌代理做哪些不同的事情？ 提前让他们知道您将在会议上提供比较市场分析 (CMA)，以便你们可以一起讨论，回答他们可能提出的任何问题，并确定他们房屋的最高价格。另一个让自己脱颖而出并在重要会议之前让卖家做好准备的泰国手机号码好方法是提前发送预上市资料包。 但是您应该何时发送预上市资料包？这个问题的答案会因您询问的对象而异，但提前三天到一周的时间通常是一个很好的时间窗口，可以让您的潜在客户有时间消化信息，同时让他们记住这些信息，以帮助减少取消的可能性。
BONUS：来自 Dale 的建议和脚本 当您告诉潜在的上市客户您将发送一份上市前资料包时，请让他们承诺查看该资料包、提出问题并在会议前做好准备。在上市前视频中附上 URL，这比仅仅打印材料要好。脚本 1：在发送列表包之前 “...我们将向您发送一份预营销信息包。其中包括 X、Y 和 Z，这些都是您在我们约见时做出决定的重要信息。您能否帮我一个忙，在（日期）与我/我的上市合作伙伴会面之前查看这些信息并记下您最大的疑问？” 这个快速脚本将帮助您或您的助手在发送预列表包后进行跟进，并帮助为成功的预约做好准备。 脚本 2：预约前的跟进 “您好（联系人姓名，我是（公司）的（姓名），您收到我们发给您的预营销资料包了吗？您看过了吗？您准备好要问我/我的上市合作伙伴的主要问题了吗？ 脚本 3：预约前的回应，设定期望 “太好了！我们期待在（日期）见到您。