无论如何，有这么多可爱的优点，养一只小狗是很容易的。然而，适应和训练它们又是另一回事。基于账户的营销软件很像一只小狗。 它可能不会在你的办公室地板上拉屎，但你必须“训练”它（和你的团队），将它培养成成功的营销策略。
了解什么是 ABM、为什么它能够促进潜在客户的产生以及它如何生成渠道。下载这是一个值得投资的过程，可以赢得客户坚定不移的忠诚度和管理团队近乎无条件的爱。
那么我们来谈谈“培训”。具体来说，就是在组织成功的基于帐户的营销活动时如何建立潜在客户名单。
注意：如果没有一开始的策略，或者没有合适的 Martech 堆栈来 巴西电话数据 推动策略发展，您就无法随着时间的推移发展策略。使用我们的14 天免费试用版，立即查看您目前缺少的潜在客户。
您的理想客户形象是怎样的？
这是您的团队从一开始就应该问的问题。如果不先了解正确的参数，您就无法创建帐户和联系人数据库。
简而言之，您的理想客户形象是能从您的销售产品中获益最多并能为您的公司带来最大购买价值的人。
角色代表最终用户。他们各不相同，可以帮助您量身定制个性化营销活动、消息传递和新产品功能。
如果理想的客户资料代表您想要定位的公司类型，那么客户角色就是在那里工作的个人。
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如何识别你的目标账户
账户映射是基于账户的营销策略的重要组成部分。它可以帮助您的销售和营销团队直观地了解谁是关键决策者。