为应对这一挑战，该品牌从直接面向消费者的模式扩展到零售。Graze 产品现在在超市和高街商店都有售。增加新的分销渠道被证明是一项成功的品牌增长战略——Graze 现已被联合利华收购。
Graze 首席营销官 Pia Villa告诉《营销周刊》：“我们将零售视为推动品牌市场渗透的渠道。我们进军零售业并没有对我们的直接面向消费者的业务产生任何负面影响，事实上我们发现情况恰恰相反。归根结，也是未来的增长引擎和战略。”
Villa 补充道，虽然 Graze 没有零售就无法实现增长，但 D2C 仍然是品牌建设和市场研究的重要渠道。
“直接面向消费者使我们能够接触到更年轻、更千禧一代的目标群体，而食品品牌通常 斯洛文尼亚电话号码数据 很难与这一群体建立联系。我们利用社区来测试概念，将其作为一种更快捷、更便宜的市场研究工具。当我们在一夜之间推出新创意或包装设计时，我们可以从数十万人那里获得反馈，因此它也是零售业务的重要情报来源。”
Graze 表明，分销渠道可以相互补充，而不必相互竞争。因此，如果您的品牌目前依赖零售，为什么不考虑订阅服务——或者完全不同的服务呢？