这是一个真正严重的错误，其后果将对许多公司的未来活动产生负面影响。正因为如此，许多组织认为按结果付费的销售线索产生方式是无效的。糟糕的承包商拿钱却不带来利润，因为他们没有足够的知识，不知道如何分配预算，不深入研究细节等等。
结论：只将按结果付费的销售线索生成工作委托给专业人士。不要去便宜的地方。正如他们所说，吝啬的人会付出双倍的代价。
应该指派谁来监督销售线索生成过程？
公司里谁应该做这件事？
如果您将潜在客户生成流程 牙买加电话数据 外包（与代理机构合作），那么该工作应由经理（小型企业）或销售部门主管直接监督。为什么不是营销人员？老板和销售部门主管都对增加客户数量感兴趣。第一个赚了钱，第二个完成了KPI，拿到了奖金。
营销商和代理商是竞争对手。因此，营销人员会尽一切努力向业主证明自己的工作。最终，如果代理机构取得了良好的业绩，老板就会产生一个疑问：“我为什么需要一个领了六个月薪水和奖金，却没有取得如此佳绩的营销人员？！”营销人员会抓住第一个机会来打破僵局。
客户可以是营销人员本人，也可以是他的经理，但有一个重要条件——他们不应该同时设置他们的广告活动，否则竞争将不可避免，每个人都会互相干扰。
我们知道我们在谈论什么。我们有过许多类似的先例。
此人应该拥有哪些权力和 KPI？
在设置KPI之前，您的营销人员应该采取以下几个步骤：
确定公司的主要目标，即计划在特定时期内实现什么财务成果；
根据文件开头列出的5个指标概述营销人员的任务；
将薪资分成两部分，一部分固定，一部分奖金（例如50%为固定部分，50%为达到计划所设定的目标而支付的款项）；
定义评估员工绩效的 KPI，并将其记录在下个月的计划中（最好让您的员工亲自签署所设定的指标，这将使他们实现目标的可能性增加一倍半）。
如何计算KPI
为营销人员选择关键绩效指标
我们建议采取以下指标（当然，它们可能会因您的市场而异）：
通过不同渠道接到的申请和电话（以下简称潜在客户）的数量。
目标潜在客户（已通过销售团队初步资格审查的潜在客户）的百分比。
目标线索的成本。
我们确定每个指标的权重。总重量必须等于一。最大份额属于优先指标。
所以：
引线数 - 0.25。
目标线索百分比：0.25。
目标线索成本为0.5。
让我们分析每个 KPI 指标过去 6 个月的统计数据，以便制定下个月或下个季度的计划。