使用以下原则来鼓励

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如何管理具有柔和性格的销售部门：技巧和细微差别
为了有效地管理您的销售部门，您需要实施和建立员工激励制度。

为此，请回答几个问题：

为什么人们总是不希望取得某些成果？

如何理解一个人的动机是什么？

为什么同样的动机对每个人的影响不同？

除了金钱之外，还有什么可以激励员工呢？

领导者的激励作用是什么？

在这种或那种动机中，哪种激 沙特电话
措施会更有效？

如何选择正确的管理模式？

经济奖励作为外在动机

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此外，为了理清一切，了解需求的主要来源。逐步分解各个级别，我们可以确定以下动机（从下到上）：

有工作。

收入稳定。

工作场所的舒适度和团队的关系。

增长前景。

创造性的实施。

不要忘记，激励有很多种类型和方法。实施它们以进行有效的销售管理。

成就动机——满足要求以获得利益/奖励。

回避动机——满足要求是为了避免麻烦。

使用哪种工具取决于员工的性格类型。

请注意，销售部门的有效管理是通过物质和非物质激励的结合来实现的。

物质动机
由3块组成：

始终支付的基本工资。

软工资，只有在绩效指标（KPI）达到100%时才发放。

完成并超额完成计划、在公司内部竞赛中获胜的奖金。

要回答如何有效地管理销售团队的问题，请管理者发挥最佳表现。

达尔文原理。未达到该计划的员工的收入低于市场平均水平。完成每月所有任务的管理人员将获得高薪。这一原则淘汰了能力弱的员工。

透明原则。清晰的奖金计算系统。每个经理都应该轻松计算出他当期的收入。

大门槛原则。该计划分为奖励差异较大的门槛：

经理不会因完成 80% 的计划而获得奖金。

80-100% - 加工资的 40%。

100-120% - 加上工资的 60%。

超过 120% - 加上全部工资。

低薪原则，即员工收入的主要部分来自于完成和超额计划的奖金。