一方面，控制您的內容是獲得潛在客戶直接撥號和電子郵件並建立意圖的絕佳策略。
另一方面，取消內容的限制可以提高信任度並建立品牌知名度。
怎麼辦？
這就是精選的頂級 B2B 行銷人員小組將在本文中建立的目標。
聆聽門控與非門控內容辯論中雙方的爭論！
門控內容：所有人都讚成
控制內容一直是B2B 行銷人員最喜歡的潛在客戶開發策略之一。
然而，隨著行銷整體發生變化，我們對內容是否應該受到限制的看法也發生了變化。
許多組織都會對內容進行門禁，因為這是說服買家在表單中輸入聯絡資訊的好方法。
為什麼？
因為門控內容使我們能夠 印尼号码+几 根據受眾的興趣來細分受眾，從而為我們提供更多意圖數據以添加到我們的行銷數據池中。
您需要將封閉內容視為交易，正如自由內容行銷人員Rosanna Campbell所建議的那樣：
「您要求您的潛在客戶使用他們的聯絡資訊為內容『付費』。因此，在登機之前，您應該始終問自己 - 這值得我的領導提供資訊嗎？他們的信任和關注投資得到回報了嗎？而且，作為一個快速的經驗法則 - 如果有疑問，請不要登機！ ”
但它對我們的長期利益有什麼好處呢？
DigiDux創辦人 Ben Soltana表示：
「門控內容是與那些處於漏斗中間並對我們提供的產品感興趣的人建立聯繫的絕佳機會。我認為這是對潛在客戶的邀請，讓他們更多地了解您的業務、服務、優惠等，它可以幫助您建立關係，因為他們知道您可以提供價值。
這就是為什麼控制價值內容如此重要。
如果您的潛在客戶必須花時間填寫表格，卻只得到一些沒有任何價值的回報，他們將會感到失望。
更糟的是，他們會對您的品牌失去信任。
我們都知道，信任對於一個成功的 B2B 品牌至關重要。Impression的 SEO 主管Lauren Roitman補充道：
「門禁內容的成功在很大程度上取決於內容品牌圍繞自身建立的信任。門控內容本質上是要求用戶使用他們的個人資訊來“付費”該內容。
「姓名、電子郵件地址、電話號碼、公司有多少人工作——它們是一種線上貨幣形式。如果用戶不熟悉您的內容品質或不信任您的品牌，那麼他們不太可能透露自己的詳細資訊。
「但是，如果您可以證明您的內容值得付費 - 也許您已經透過免費資源展示了您的專業知識，或者您投入了大量時間來創建真正有用的資源。您可以在訊息中傳達這一點並讓我相信這一點。然後，我當然會考慮用我的詳細資料付款。只要確保您的買家從內容中獲得他們需要的東西即可。
除此之外，Array Behavioral Care的數位行銷經理 Ashley Young表示：
“限製或取消內容是一個艱難的決定，需要在為觀眾提供足夠的信息和透明度以推動購買者旅程中前進與收集觀眾的信息以培養潛在客戶之間取得平衡。”
「總的來說，我建議取消解釋你的產品及其優點或包含銷售資訊的內容。我更喜歡選擇對觀眾有價值的內容，例如能夠解決問題、教授課程或傳授技能的內容。
“如果內容具有教育意義，並且觀看者可以與同事或同伴分享，那麼就對其進行控制。”
在 Cognism，我們致力於為受眾提供價值，這就是為什麼當我們在轉向需求行銷策略之前主要限制內容時，我們會嘗試為受眾量身定制內容。
我們的行銷副總裁 Liam Bartholomew表示：
「有時你會看到一個很棒的標語，然後你會提供一本電子書的詳細信息，其中包含你已經知道的五個點。我們不希望我們的封閉內容變成這樣，所以我們嘗試為觀眾量身定制內容。
「例如，每個人都希望能夠與 B2B 銷售領域的執行長交談，因此我們提供了一種有用的節奏，讓我們的目標受眾能夠做到這一點。我們還在廣告中加入片段，以準確地向人們展示他們正在獲得什麼樣的價值。