스페인 대행사의 최고의 마케팅 블로그
디지털 전략 내에서 콘텐츠 마케팅의 중요성에 대해 많은 이야기가 있습니다. 나는 그것이 기본이라고 생각하는 것을 처음으로 생각합니다.
우리 모두는 자신의 전문 분야에서 놀라운 성과를 거두는 블로거를 알고 있습니다. 하지만 스페인 디지털 에이전시는 어떻게 될까요? 그들은 이야기를 적용합니까, 아니면 대장장이 집에 나무 칼을 적용합니까?
얼마 전에 나는 개인 마케팅 블로그 에 대해 이와 동일한 작업을 수행했으며 이를 반복하고 싶지만 대행사에 중점을 두었습니다.
최고의 스페인 마케팅 대행사 블로그는 무엇입니까?
목록을 구성하기 위해 저는 매우 간단한 설문조사(아래에서 볼 수 있음)를 만들었습니다. 이 설문조사에서는 6개 카테고리에서 최고의 블로그를 요청합니다.
온라인 마케팅: 일반적인 인도네시아 핸드폰번호 체계 디지털 마케팅, 다양한 채널 및 기술 등에 대해 이야기하는 블로그입니다.통찰력의 정의 .
구매자 페르소나 또는 잠재고객 프로필 .
가치 제안 .
고객 여정 .
이러한 점과 관련하여 이 단계에서 오류가 결과에 미치는 영향을 이해하기 위해 다음과 같은 질문 그룹을 자문해 볼 수 있습니다 .
통찰력 : 고객이 구매하도록 유도하는 숨은, 때로는 말로 표현할 수 없는 동기를 찾지 못하면 어떻게 됩니까?
글쎄요, 우리는 구매 성향에 덜 영향을 미치는 이차적인 동기에 호소하고 있습니다. 즉, 우리는 올바른 버튼을 누르지 않고, 그에게 그가 듣거나 적어도 직관할 필요가 있는 주장을 제공하지 않습니다. 따라서 우리의 캠페인은 더욱 악화될 것입니다.
구매자 페르소나 : 우리가 상대하는 사람의 프로필을 잘못 정의하면 어떻게 되나요? 좀 더 직접적인 방법으로, 우리가 잘못된 사람이나 올바른 사람에게 관심이 없는 경로나 논쟁을 통해 제품을 판매한다면 어떻게 될까요?
이 경우 오류가 더 분명해집니다. 우리는 아무도 우리의 말을 듣지 않거나(또는 적어도 관심이 없거나) 엉뚱한 사람들의 말을 듣지 않는 곳에서 이야기하고 있습니다. 우리가 이런 일을 하면 어떤 일이 일어날지 말할 필요는 없겠죠?
가치 제안 : 비록 이론상으로는 100% 정확하지는 않지만, 가치 제안은 통찰의 구체화라고 할 수 있습니다. 이는 의식적, 무의식적 욕구 (제품 또는 서비스) 의 결합입니다 .
4. 포지셔닝의 정의 : 경쟁사와 동일한 포지셔닝을 사용하면 어떻게 될까요? 우리가 잘하지 못하는 일에 우리 자신을 위치시키면 어떻게 될까요?
우리는 상황 분석을 수행하고 청중 프로필과 목표를 정의하여 이를 올바르게 수행하는 데 필요한 정보로 포지셔닝 정의에 도달했습니다.
우리는 가능한 한 우리가 가장 잘하는 것과 청중이 원하는 것 사이의 교차점을 선택해야 합니다.
경쟁이 치열한 시장에서 동일한 포지셔닝 : 판매량을 줄일 뿐만 아니라 해당 부문의 선두 브랜드 판매를 촉진합니다.
깨진 약속 : 그리고 그것이 우리의 힘을 반영하지 않는다고 덧붙인다면, 우리는 우리 자신에게 돌을 던지는 것입니다. 글쎄, 우리는 덜 팔릴 것이고 또한 반품과 부정적인 의견을 야기할 것입니다.
중립 위치 (지도 중앙): 우리는 많은 시장이 있는 무관심 지점에 있습니다. 우리는 제안의 일부가 잘 정의되어 있고 다른 일부는 성운에 있습니다. 이 경우 우리는 청중을 설득할 만한 주장을 찾지 못하고 있습니다.
도중에 잠시 멈추겠습니다... 지금까지 우리는 많은 것에 대해 이야기했지만 채널이나 작업 유형에 대해서는 이름을 지정하지 않았습니다.... 아무것도 없습니다! 애드워즈, 디스플레이, 소셜 네트워크 등에서 우리의 행동을 최적화하는 것에 대해 생각하기 전에 올바르게 정의해야 할 사항의 수를 살펴보십시오 .
결과를 얻는 열쇠는 캠페인을 시작하기 전에 우리가 정의하고 결과에 큰 영향을 미치는 "보이지 않는 마케팅" 에 있는 경우가 많습니다 .
5. 온라인 마케팅 캠페인 전략의 정의 : 적절한 채널을 선택하지 않으면 어떻게 되나요? 달성할 수 없는 목표를 위해 채널을 선택하면 어떻게 되나요? 전략이 잘못 정의되어 마케팅이 비즈니스에 가치를 더하지 않으면 어떻게 되나요?
이제 정의된 모든 것을 결합하고 이를 목표 달성을 위한 계획으로 변환할 때입니다.
이를 위해서는 올바른 접근 방식을 갖는 것 외에도 채널 선택이 목표를 달성하는 데 가장 적합해야 합니다. 즉, 우리는 각 채널을 최선을 다해 사용해야 하며 이는 우리의 목표와 일치해야 합니다 .
따라서 이러한 일이 발생하지 않으면 채널에서 달성할 수 없는 결과나 목표에 가치를 더하지 않는 결과를 요청하게 됩니다. 두 가지 옵션 중 어느 것이 더 나쁜지 모르겠습니다 .
기업, 특히 중소기업이 페이스북과 마케팅 전략을 혼동하는 것은 비교적 흔한 일입니다 . 그리고 그들은 모든 디지털 마케팅 캠페인 목표를 위해 이 소셜 네트워크를 사용할 계획입니다.
문제는 다양할 수 있지만 주요 문제에 중점을 두겠습니다.
6. 전술적 계획: 전략이 제대로 실행되지 않으면 어떤 문제에 직면할 수 있습니까?
이는 일반적으로 캠페인 결과 분석이 결과와 직접적인 관계가 있는 요소에 초점을 맞추는 부분입니다. 그러나 그들은 우리가 지금까지 검토한 많은 사항을 무시하는 경향이 있습니다.
제가 언급한 분석의 두 가지 차원을 이해하시나요? 주기적 분석 에서는 전술적 측면, 직접적으로 조치를 취할 수 있는 사항에 중점을 두고 있으며, 구체적인 분석/진단 에서는 후자를 포함한 모든 사항을 완벽하게 검토합니다.
이 시점에서 오류의 원인은 두 가지로 그룹화될 수 있습니다(이전 검토 사항을 고려하는 경우).
트래픽 소스 : 때때로 우리는 전환과 웹사이트에서 일어나는 일을 최적화하는 데 너무 집중하여 문제가 우리가 받는 트래픽의 품질(우리 제안에 대한 관심 수준의 관점에서 볼 때)일 수 있다는 사실을 망각합니다. .
이러한 의미에서 트래픽의 "나쁜" 품질로 인해 이탈률이 높아지거나 방문 시간이 짧아지는 등의 현상이 발생하지는 않습니다. 물론 전환율도 낮습니다.
분명히 캠페인을 실행할 때 이러한 트래픽 소스에서 발생할 수 있는 많은 오류가 있지만, 우리는 웹 사이트에서 나쁜 결과를 초래하는 오류의 원인을 분석하는 데 중점을 두기 때문에 이를 무시할 것입니다.
웹 : 당사 웹사이트에서 캠페인 결과에 영향을 미칠 수 있는 오류는 유용성 (콘텐츠 구조, 탐색, 프로세스, 클릭 유도 문구, 로딩 속도 등) 및 콘텐츠 자체의 문제(텍스트)로 분류될 수 있습니다. , 이미지 등).
이러한 오류는 순전히 구조적(잘못된 정의)이거나 잘못된 초점으로 인해 발생할 수 있습니다.
7. 측정 및 최적화: 내 대시보드가 회사의 마케팅 활동을 정확하게 반영하지 않으면 어떻게 됩니까? 올바른 분석을 수행하는 데 도움이 되는 지표를 잘못 선택한 경우에는 어떻게 됩니까? 데이터를 신뢰할 수 없으면 어떻게 되나요?
이는 분석 능력과 올바른 기술 실행에 크게 좌우되지만, 이 경우 오류의 주요 원인은 목표에 대한 잘못된 정의와 목표의 발전을 가장 잘 설명하는 측정 기준 에서 비롯됩니다 .
숙제를 마치고 이 지점에 도달하고 측정항목의 잘못된 정의 (데이터 소스와 직접 관련됨) 또는 결과를 해석하여 결정을 내리기 어렵게 만드는 잘못된 시각적 표현 과 같은 기본 오류를 범하는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다 .
이 단계의 목표는 우리가 보유한 데이터를 기반으로 최선의 결정을 내리는 것입니다. 어떤 이유로든 우리가 보는 데이터가 정확하지 않거나 잘 이해하지 못한다면 우리의 해석과 결정은 잘못된 것입니다. 그래서 캠페인에서 나쁜 결과가 나오는 것 외에도 우리는 이를 해결할 수 없습니다.