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赫宰：我认为是‘变得更容易了’。我想听到人们说，不仅仅是 UXUI，Tatum 还使他们的原创工作变得更加容易。

佳恩：最后，请介绍一下Tatum Security今年的目标！
Hyukjae：最近我一直在与全球团队成员合作。我们的目标是超越 韩国发展最快的安保公司，成为全球发展最快的安保公司。我们将与 Sales Kyung-Taek 一起竭尽全力将 Tatum 的愿景变成现实。

Tatum Security 首席执行官 Yang Hyuk-jae 在 ReCatch 客户案 科威特电话号码列表 例访谈中介绍了企业销售策略。
销售员金韩圭在 ReCatch B2B 成长课堂上授课 ...

我们将要推出的第三个外向销售解决方案是Matched。 Matched 是韩国首个基于预先筛选和支付权限的 B2B 匹配服务。 Matched 的特点是提供经过认证的商业网络，因为只有通过事先同意和筛选流程的公司批准的支付机构才能加入。

此时，匹配到的运营经理与支付机构建立一个消息室，并在该消息室中互 摩洛哥电话号码列表 相进行服务介绍、提案、会议安排等。就像KakaoTalk一样，您可以通过解决方案内的消息功能直接与匹配的付款人沟通并安排后续会议。 Matched的单次DB成本相对较高，但质量高，转化率高。

Matched 的核心功能
寻找合适的付费对象：搜索合适的人，获得个性化推荐 ...

前面介绍的电子邮件序列和新闻通讯是通过电子邮件培养潜在客户的绝佳策略，但您很容易失去不打开电子邮件的潜在客户。通常，我们会引入一种策略，通过向所获取的潜在客户的联系信息和地址发送移动消息或线下小册子，来实现多样化的培育接触。然而，在韩国，个人信息很敏感，这实际上可能会引起潜在客户的负面反应，因此需要谨慎。

相反，我们建议鼓励人们添加相对熟悉韩国情感的KakaoTalk Plus好友，或在LinkedIn或Facebook等社交媒体上关注他们，并通过这些定期传递我们的内容或新闻。虽然它们不是完全个性化的培育工具，但当它们不起作用时，潜 智利电话号码列表 在客户可以轻松访问它们，就社交媒体而言 ...

经营贸易展览摊位的关键是有效的时间管理并关注您的主要潜在客户。其中最重要的两个策略是‘通过问题确定 ICP（理想客户档案）’和‘根据 ICP 的温度定制响应’。

通过问题确定ICP
并非所有展位参观者都是我们的潜在客户。展位参观者也很难决定一个展位是否值得参观，因为他们缺乏有关该公司的信息。

因此，快速有效地测定ICP具有重要意义。为此，我准备了以 阿富汗电话号码列表 下问题，在简短的破冰活动后询问访客：例如，假设 ICP 是“正在考虑招聘人才的 A 轮以下的初创公司 CEO”。

“您是代表吗？”
如果1的答案是“是”，那么“我最近遇到很多像00先生这样的CEO，我听到最多的担忧有两个 ...

霍恩：哇，如果我学生时代有一个交响乐场地，我可能会去学习科学，因为我发现科学很有趣……我不知道（笑）您说过，您特别收到了将在这次博览会上使用该服务的学生的宝贵反馈。您是如何参与到这次展览的？

元英： Danect参加的2024韩国SW教育节是韩国科学创造 韩国电话号码列表 财团主办的韩国最大的软件教育博览会。据称仅去年一年就有 37,000 人参加。特别是，这次活动并不是一个典型的展览，而是计划成为学生们可以学习和玩乐的地方。

这就是为什么会有老师包车去各个学校，也会有家长在周末带着孩子一起来。教育领域各界人士齐聚一堂。对于 Simground 来说，这是一个不容错过的宝贵机会 ...

在这种情况下，“以价值为中心的沟通”比以往任何时候都更加重要。与其说是产品的功能（Features），不如说是要量化并呈现推出后能获得的具体价值。尤其需要记住的是，决策者对业务影响的兴趣比技术细节更大。您需要能够清楚地回答这个问题：“这个解决方案能为我们的组织带来什么具体价值？”

确定影响购买决策的所有利益相关者并准备适合他们个人需求的 开曼群岛电话号码列表 定制价值主张也很重要。对于财务团队来说，这意味着节省成本；对于运营团队来说，这意味着提高工作效率；对于管理层来说，这意味着在市场上获得竞争优势。

即使在充满挑战的市场条件下，销售仍然是初创企业增长的主要驱动力。尤其在投资寒冬 ...

因此我们决定参加的展会是‘Next Commerce’。我选择 Nextcommerce 的原因是，该活动的主题是关于今年、明年和未来的商业行业，所以我认为博览会本身可以成为创造商业行业思想领导力的场所。参观展会的游客还可以一睹商业的未来。因此我们预测我们会瞄准很多 ICP。

此外，这是一个参展公司无需简单支付费用，而是直接被引导到展会会议的展览会，并在严格审查他们是否有关于商业未来的话题之后选择展位。该活动为参与公司提供了一个可以直接交流的环境和平台。

从规划阶段开始创建一个“合适的平台”非常重要，例如决定参 意大利电话号码列表 加哪个展览会和参加哪个场地。那么，在展位规划或观众行程方面 ...

一旦你以自上而下的方式找到了实现宏观目标所需的月增长率，并且（2）以自下而上的方式找到了你实际上可以通过行动实现的目标，（3）现在是时候通过创建三种情景来在你的目标和现实之间架起一座桥梁：最佳、基本和最坏。

最好的情况是：“哇！”接近自上而下目标的场景，具有可行的结果
基本场景：一个具有挑战性但现实的场景。
最坏的情况：这种情况变成了马奇诺防线，此时应该停止假设检验。
在创建三种财务情景时，最好有一个“驱动指标”，即作为这三种情 萨尔瓦多电话号码列表 景基础的基准指标。通常，驱动指标 通常是 月增长率，但您也可以将价格、转化率和客户数量设置为驱动指标。根据驱动指标为您的团队创建最佳 ...

因为我们需要创造健康的销售，而不仅仅是销售。”
从流量到保留。 RevOps RevOps 总监 Sukyoung 负责并监督 ReCatch 从 A 到 Z 的全面发展。

“截至8月第一周，月度目标达成率为36%。” ReCatch 团队的 RevOps 总监 Sookyoung Lee 通过报告月度目标实现情况开始收入会议。 Sukyoung 是如何成为管理整个业务流程的 RevOps 的？我将对销售 巴林电话号码列表 数据进行解释，以便即使不熟悉的人也可以轻松理解。


ReCatch Kim Sook-young 收入运营
现在，我们将开始讲述 CEO 的得力助手和业务数据负责人 ...

一是品类拓展。仅今年一年，我们就一直在围绕目标客户感兴趣的领域（例如趋势、经济和金融技术）扩展我们的垂直内容。明年，我们希望向更多方向拓展内容种类，提供让更多人满意的服务。

其次，Newneek 擅长简报和长篇内容，但未来我也想 瑞士电话号码列表 通过视频和 SNS 向大家展示我优秀的一面。我们希望通过多样化我们的接触点来扩大我们的覆盖范围，以便 Newnicer 和 B2B 客户可以通过更多渠道联系我们。

最后，我想给那些正在考虑内容营销的人提一些建议。
如果您只想销售针对 MZ 一代的产品，您可以使用其他广告渠道，但如们对您的服务产生喜爱，我会自信地推荐使用 Newneek ...