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如今，贸易市场上充斥着各种各样的商品，这加剧了卖家之间的竞争，特别是因为相同的产品通常以几乎相同的价格出售。如何让你的产品脱颖而出？

在本文中，我们将讨论独特的销售主张（USP）这样的营销成就，它成为 20 世纪的一项发现。我们不仅将揭示其理论基础，还将解释如何创建 USP 以及如何在现实中应用它。

什么是独特的销售主张
“独特销售主张”或 USP 这一术语源自英文单词“unique selling proposition”。 USP的理念是，产品的广告和促销应该基于产品的自身特点，以便普通消费者能够理解并展示其优势。简而言之，独特的销售主张 (USP ...

第一种方式。制作培训视频
你可以拍摄一个适合你业务方向的故事。假设您是一家销售建筑材料公司的老板。这意味着您可以在视频中提供有关选择地板覆盖物的建议，或包含有关如何自己铺设强化地板的视频教程。

用户喜欢这样的大师班，因此该视频被观看并推荐给社交网络上的朋友的可能性相当高，这注定会让你人气爆棚。

不要忘记公司联系人这样的“小事”。如果公司或网站的名称在视频中重复出现就更好了。

第二种方式。
该视频可能仅包含隐藏广告，不包含公开的 电子邮件列表 购买呼吁。在这种情况下，我们指的是向观众提供新鲜、有用信息的内容，例如有关某个地区的一些新的和必要的产品或服务。

也讀吧！

“积极广告 ...

贸易营销的范围与产品营销类似，其目标都是增加销售额和提高利润。然而，关键的区别在于贸易营销专注于与批发商和零售商合作，而不是直接消费者。这里积极采用 B2B 销售方式，将制造商的产品运送到贸易伙伴的货架和陈列室。

贸易营销的概念和目标

资料来源：shutterstock.com

与直销相比，该方向的另一个显著特点是通过零售连锁店刺激消费者。为了实现这一目标，制造商为顾客创造了有吸引力的条件，例如获得礼物、省钱以及体验参与抽奖的刺激和兴奋的机会。他们组织品尝会、开展促销活动、赠送奖品等。

贸易营销的主要目标是确保自 巴拉圭号码数据 己的产品在交易对手的销售点有售 ...

小型商店经常面临的问题是，店主已经习惯了标准化的产品陈列，而失去了改善商品排列的新视角。在这种情况下，邀请一位提供商品推销服务的专家可以提供帮助，但您也可以通过以下几种方式自行优化空间：

查看视频录像（如果商店有摄像头）：可以帮助您了解顾客在哪里逗留以及他们忽略了销售区域哪些区域。如果没有摄像头，从方便的角度观察顾客以了解他们的喜好是很有用的。

吸引“新”顾客：你可以请一位从未去过商店的朋友找出清单上的几件商品。这样你就可以通过初学者的眼光来评估产品植入的便利性和逻辑性。

研究商品推销原则：实施展示和服务 巴拿马号码数据 的共同标准有助于确定哪些方面已经得到有效实施 ...

如何创建理想客户的肖像？最有效的方法之一是马克·谢林顿 (Mark Sherrington) 开发的 5W 方法。它基于五个关键问题：

你卖什么？

你的目标受众是谁？

人们为什么购买您的产品或服务？

他们通常什么时候购物？

在网上哪里可以找到有关贵公司的信息？

这些问题的答案将帮助您收 巴基斯坦号码数据 集有关买家的基本信息。然而，为了获得更详细的肖像，还需要进行更多的研究。

研究客户信息。了解他们是谁、他们的行为方式以及他们购买什么。

与消费者交谈，了解他们的想法和期望。

研究市场和竞争对手。这将帮助您脱颖而出并更好地了解您的客户。


创建客户画像服务 ...

删除亏损运营的渠道，寻找更有效的渠道，或调整当前的广告。

案件第四号。一家专门组织个人破产的公司在俄罗斯拥有 30 多个分支机构，已经对景点渠道实施了端到端分析。我们设置了 UTM 标签并为每个源分配单独的编号。这使得通过 CRM 系统跟踪单个用户的价格并删除亏本运营的渠道成为可能。

增加每个客户的平均支票金额或 阿曼号码数据 交易次数
有几种选择：增加最低运费或寻找销售漏斗中间转化的差距。可能会发生这样的情况：公司会获得新的流量，客户会访问该页面，在那里花费大量时间，但随后离开。

这里可能存在几个困难：广告活动中的报价不正确、目标受众形成不正确或产品不符合客户期望。

案件编号5 ...

俄罗斯联邦在ESG原则领域没有标准。对此，建议学习和借鉴国外先进经验：

全球报告倡议 (GRI) 标准是组织就可持续性和社会责任问题进行报告的一套主要原则和规范。 GRI 制定这些标准是为了鼓励公司对其社会和环境实践保持开放和透明。目前，俄罗斯和世界各地绝大多数（约三分之二）非财务报告均采用GRI原则编制。

可持续发展会计准则委员 挪威号码数据 会 (SASB) 旨在制定解决特定可持续发展风险的行业特定报告标准。这些标准帮助组织识别与其行业相关的关键可持续发展因素，并将其整合到财务会计中。

气候相关财务信息披露工作组 (TCFD) 标准旨在评估和公开披露与气候变化相关的风险和机遇 ...

网上商店客户在其个人账户中解决所有问题。这既节省时间又节省金钱。用户可以累积积分、追踪折扣并保存促销代码。

D2C，示例：在线商店Quill（文具）、现金返还服务P&G。

“兴趣俱乐部”
这是一个致力于某种理念并共享某 尼日利亚数字数据 些价值观的人们组成的协会。文化社会准则必须对社会真正有意义、有用。品牌的产品和所有公司活动都必须与主旨相符。

一个例子就是宜家公司，它倡导清洁的环境。该产品由安全的天然材料制成。该公司向退回旧家具的顾客返还款项。

“生态系统”
这种D2C方案与前一种类似，但运作得更为积极。客户可以使用应用程序、参加活动并坚持特殊的生活方式。

这就是耐克的运作方式 ...

单位经济学使商业模式更易于理解和管理。通过计算，你可以了解公司在吸引客户方面投入了多少资金，存在哪些损失，以及来自一个客户或任何单位商品的收入是否足够。

有一句话很常见：“差距可以原谅一切。”它的本质是什么？公司吸引客户，有一定的费用，但收入高于所有成本。财务模型运行完美，业务正在发展。

单位经济计算的优点和缺点

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业务扩张过程中，体制缺陷逐渐 新西兰号码数据 显露。付款有很多，但问题是其中很多都被延期了。这就是现金流缺口的来源。

单位经济学从新的视角展示业务，让您提前看到并评估风险。

让我们来看看主要的缺点：

一开始，计算需要很长时间 ...

一旦知道所有数据，就可以用金钱来计算盈亏平衡点。

TBU（金钱）=固定成本/边际效益×100%

例如，对于煎饼亭，我们进行以下计算：

TBU（金钱）= 180,000 卢布 / 57.1% x 100% = 102,780 卢布

就盈利而言，收支平衡为创业 荷兰号码数据 时选择策略提供了良好的机会。最好以实物形式来计算盈亏平衡点，即考虑销售和服务的数量。假设您的业务仍处于规划阶段，那么使用实物盈亏平衡点来概述初始成本是很有用的 - 这样就有可能预测成本。

TBU（产品）= TBU 货币价值/产品成本

对于煎饼亭来说，盈亏平衡点的计算如下：

TBU（产品）= 102,780 卢布 ...