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公司与公众之间的沟通是我们所知的传统营销的一个基本部分，但在社会中定位公司时也会涉及行政和政治问题。因此，更好地理解大营销是什么至关重要。

营销的维度远远超出了买家和卖家进行交易的背景。还有一个更广泛的维度，包括公共政策、劳工团体、商业实体和大型当局对企业利益的影响。

理解这一概念对于更广泛地认识营销的重要性以及公司的业绩（尤其是在市场的扩张）如何超越与公众的关系至关重要。

请继续阅读以了解什么是超级营销！

这个概念是如何运作的？
大营销在市场中是如何应用的？
企业该如何看待营销变化？
什么是大营销？
大营销是菲利普·科特勒提出的概念，旨在解决超越品牌与受众之间关系的营销要素 ...

人才招聘：与传统的营销方法相比，寻找具有适当技能和 ABM 经验的专业人士可能更具挑战性。 指标：我们应该测量什么？ 指标可以清晰地显示哪些措施有效，哪些措施无效，从而使团队能够相应地调整策略。

然而，仅仅跟踪所有内容是不够的。团队需要有选择性，专注于真正重要的指标，这些指标与他们的目标直接相关，并为收入带来切实（且可重复）的收益。 潜在客户生成指标 以下是一些最常见的 B2B 潜在客户生成指标： 销售线索量：在给定时间范围内获得的新销售线索数量，表明您的覆盖范围广度。

转化率：采取所需行动（例如，提交表单、注册试用、购买）的潜在客 秘鲁电报号码数据库 户百分比，。 每次销售线索成本 ...

如果此联系人更换角色、离开公司或失去影响力，销售机会就会迅速消失。例如，Flip the Script 的首席执行官兼创始人 Becc Holland 分享了她作为销售开发代表 (SDR) 的经历，她费尽心思与一个重要客户的首席营收官 (CRO) 建立融洽关系，但这位 CRO 在销售完成之前就跳槽了。

这导致数小时的潜在客户开发工作付诸东流，而且不止一次，而是两次，因为第二位 CRO 也在交易完成之前离开了。 有限的覆盖面和影响力：单一线程限制了销售人员在客户组织内的覆盖面。

根据 Gartner 的数据，典型的 B2B 交易平均涉及 6-10 位决策者，依赖 巴拉圭电报号码数据库 ...

相反，在新兴市场中，需求生成策略可能更有效。在这里，任务通常是教育市场了解产品类别本身并建立知名度。这种长期策略可以帮助培养兴趣和需求，最终带来潜在客户。

不同的目标 目标受众或客户群体也会影响需求与潜在客户开发之间的平衡。例如，如果目标受众是技术娴熟、倾向于在购买前进行彻底研究的受众，那么强大的需求开发策略可能是关键。

这可能涉及制作有深度的内容，以教育和吸引受众，并随着时间的推移培 巴拿马电报号码数据库 养兴趣。 另一方面，如果目标客户是主要受价格驱动的成本意识较强的群体，那么采用具有明确号召性用语和促销优惠的强有力的潜在客户生成策略可能会更有效。

类别创建和需求生成 ...

了解政策变更和隐私限制 第一个大趋势是社交平台的政策和隐私规则正在发生变化。这影响到营销人员如何使用 Facebook 等平台。 新的隐私法也会影响营销。

在欧洲，GDPR 改变了针对用户和使用其数据的规则。 这些变化意味着营销人员的透明度降低，在美国，iOS 14.5 的变化也是如此。他们无法看到太多有关其广告和客户的信息，因此每次点击和整体收购的成本都会增加。

当 Facebook 等平台改变规则时，营销人员必须做出调整。 通过了解这 巴基斯坦电报号码数据库 些政策和隐私变化，营销人员可以保持领先地位。他们可以找到在新规则下工作的明智方法。

适应需要付出努力 ...

这种有条不紊的方法可确保您的团队拥有必要的角色和才能，从而持续取得成果。 保持工作与生活的平衡 当您领导一支高速增长的营销团队时，在专业承诺和个人福祉之间取得适当的平衡至关重要。

确保团队保持这种平衡是领导层应尽的责任。 这意味着监控每个团队成员的工作量和压力指标至关重要。任何紧张或疲劳的迹象都不应被忽视，尤其是在招聘环境中，高价值员工非常受欢迎，而且很容易跳槽。

因此，至关重要的是，任何压力迹象都应立即采取行动，无论是重新分 阿曼电报号码数据库 配任务，引入额外资源，还是重新评估项目时间表。 ‍ 培养工作与生活平衡的策略： 定期检查：定期进行一对一会议，评估个人健康状况 ...

假设他们是 Billie Eilish 的忠实粉丝，经常从您的网站购买她的商品。AI 聊天机器人可以捕捉到这一趋势，创建个性化内容，介绍 Eilish 产品的新品或独家优惠。

聊天机器人：一种工具，而不是替代品 重要的是要认识到，聊天机器人是辅助工具，而不是替代人类创造力的工具。在制作引人入胜且有效的营销内容时，它们起辅助作用，而不是替代作用。

所以请记住，虽然人工智能聊天机器人可以让我们的工作更轻松、更高效 挪威电报号码数据库 但人类洞察力的点睛之笔是不可替代的。 人工智能聊天机器人的营销未来 人工智能聊天机器人以前只是科幻小说中的一个虚构人物，现在已成为现实。

它们已经存在 ...

用数据支持这些观点和见解以建立可信度。 尝试与销售和趋势保持一致。定制您的营销策略以符合客户的销售目标和当前市场趋势。使用归因模型来展示您的努力所产生的影响。

进行大量的研究。利用对行业领导者的采访和全面的研究来指导您的营销策略，确保它们以数据为依据且具有相关性。 在 B2B 营销领域，LinkedIn 不仅仅是一个平台；它还是打造个人品牌的重要工具。

但如何在个人内容和专业内容之间找到平衡来强化这个品牌可能是一门微 尼日利亚电报号码数据库 的艺术。 对于高级营销人员来说，这不仅仅关乎建立人际网络，还关乎从战略上将自己定位为所在领域值得信赖的权威。

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自由职业者数量的增加似乎也不是暂时现象。自由职业者越来越多地将自主创业视为一种可行的长期选择。 雇主也认为雇佣自由职业者是一个可行的长期选择。在疫情期间，Outer（该国增长最快的 DTC 品牌之一）和 Trend（2020 年 GMV 同比增长 250%）等初创公司利用优质自由职业者来扩大营销规模，而无需增加全职员工。

为什么你应该（或不应该）与自由职业者合作 在了解了 Fishkin 过去的招聘经历后，我们决定对这个问题进行自己的分析——将全职营销员工与外包机构和自由职业者进行比较。

以下是我们认为自由职业者的最大优点和缺点： 注意：由于我们对营销 新西兰电报号码数据库 ...

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